#byznys

Kvalitní data jsou pro analytické projekty ve státní správě jako základy domu. Bez nich to nejde, říká Jozef Benčík ze SASu

zirovnicky@aetna.cz — Fri, 21 Feb 2025 09:19:03 +0000

Kvalitní data jsou pro analytické projekty ve státní správě jako základy domu. Bez nich to nejde, říká Jozef Benčík ze SASu

zirovnicky@aetna.cz Pá, 02/21/2025 - 10:19

IT distributor TD SYNNEX nově na českém trhu zastupuje značku SAS, která poskytuje špičkovou datovou analytiku nejen firmám, ale i veřejnému sektoru. Výkonný ředitel pro veřejný sektor SAS Jozef Benčík se již 12 let věnuje tomu, aby klienti v Česku a na Slovensku dokázali svá data využít naplno. V rozhovoru se ho na to ptal zástupce divize Data &IoT společnosti TD SYNNEX Robert Dastych. Mimo jiné se v něm mluví o tom, jaké jsou největší výzvy v oblasti datové analýzy ve státní správě nebo jaká konkrétní řešení mohou realizovat na základě analýzy dat například města.

21. 02. 2025

#byznys

Využívejte potenciál vašich dat! Díky SAS a TD SYNNEX

Celý článek si můžete přečíst přímo na stránkách COMPUTERtrends.cz.

Změna po 23 letech. Co řeší Jan Rosenbaum ve své nové roli?

zirovnicky@aetna.cz — Mon, 30 Sep 2024 11:30:38 +0000

Změna po 23 letech. Co řeší Jan Rosenbaum ve své nové roli?

zirovnicky@aetna.cz Po, 09/30/2024 - 13:30

Třiadvacet let platila v české IT distribuci jednoduchá rovnice. Jan Rosenbaum rovná se stoprocentní péče o značku Hewlett Packard Enterprise. Společná jízda začala v červnu roku 1999 v M.S.D., dalších osm let fungovala pod vlajkou Servodata, sedm let pokračovala v Avnetu a navázalo dalších sedm let v TD SYNNEX. Skončila symbolicky třiadvacítkou. V prosinci roku 2023 se Jan Rosenbaum rozhodl přejít – ne z firmy do firmy, ale na nově vytvořenou pozici Manager of Technical Services. Nicméně i tam má značku HPE na starost, ale vedle ní také řadu jiných. Proč vlastně ta změna?

01. 10. 2024

#byznys

#cloud

Svět IT už není přehledný, proto potřebujete distributory

„Těch impulsů se sešlo v jeden moment více. Upřímně, už jsem v minulosti o změně párkrát uvažoval, ale vždy se ve správný moment objevil nějaký důvod, proč zůstat. Ať už se měnila struktura samotného HP (či později HPE), nebo šlo o naše interní změny. Díky tomu jsem měl možnost značku uchopit hned několikrát znovu, a to mě bavilo. Dnes cítím, že se náš obor zásadně mění, i proto mě lákala možnost být u vzniku celé nové divize technických služeb. Jsem přesvědčený, že tudy v příštích letech pojede v distribuci loď,“ vysvětluje své rozhodnutí.

Konec jednobarevné distribuce

Trend posledních měsíců je neoddiskutovatelný. Ubývá partnerů, kteří v rámci své IT infrastruktury sází na jednu jedinou značku. Bojí se přílišného vendor-locku – závislosti na jedné jediné značce. Zároveň vyžadují větší svobodu a možnost vybírat z různých řešení od nejrůznějších výrobců. „Inovace a nové produkty se uvádějí na trh rychleji, než jsme byli v minulosti zvyklí. To na nás, distributory, klade podstatně větší nároky než dříve. Musíme znát širokou paletu nástrojů a řešení, neustále se vzdělávat a rozumět výhodám i nevýhodám jednotlivých řešení tak, abychom dokázali nabídnout našim partnerům opravdu nadstandardní know-how. Pro nás je to příležitost pomoci našim partnerům se zorientovat v oblastech, kde jsou buď noví nebo nemají dostatečnou kompetenci, kterou my máme,“ říká Jan Rosenbaum.

Jan Rosenbaum je šéfem divize Technical Services.

Co nově vzniklá divize technických služeb v rámci TD SYNNEX aktuálně zastřešuje? Na jedné straně jde o služby napříč výrobci, jako jsou instalace, implementace, nebo měření; na straně druhé o vzdělávání. Ale opravdovou novinkou v České republice budou tzv. managed services – služba, která úspěšně funguje v ostatních evropských zemích. Tam jsme na určité oblasti a produkty schopni zajišťovat údržbu v rámci pracovních hodin nebo v režimu 24/7. Tento typ služby bychom chtěli v budoucnu přenést i do ČR. Celý tým v tuto chvíli tvoří sedm expertů na konzultace a implementace (deployment). Vedle toho je tu ještě „virtuální tým“, složený z našich pre-sales konzultantů, kteří vzájemně začínají spolupracovat na multi-vendor projektech v oblastech, kde si distribuovanými značkami nekonkurujeme, ale řešení se doplňují.

Najednou jsem to já, kdo se musí učit

Utéct po tolika letech od obchodu ke službám znamenalo pro Jana Rosenbauma samozřejmě celou řadu nečekaných momentů. „Ten nejsilnější moment byl, když jsem si uvědomil, že sedím skutečně mezi prvotřídními experty. Jejich know-how je v každém technickém segmentu o velký kus dál než moje vlastní, proto jsem to najednou já, kdo se musí hodně učit. Zároveň ale musíme z těchto odborníků vytvořit kooperující TÝM. Proto první kroky, které jsme udělali, bylo rozdělení portfolia napříč více lidmi. Abychom neměli úzká místa a měli jsme rozdělené kompetence. Ať už jde o WMware by Broadcom, NetApp nebo nově Dell. Pak jsme vytvořili seznam služeb, které umíme v současné době poskytnout našim obchodním partnerům. A jak jsem již zmínil dříve, tak diskutujeme nad možnostmi vytvoření ideální nabídky pro naše partnery v oblasti managed services. A právě to je věc, která mě motivuje,“ říká.

Vytvoření nové technické divize tak navázalo na další specializovaná oddělení, která v rámci českého TD SYNNEX v posledních měsících – ať už jde o oblast cloudu, security nebo nejnověji data managementu, AI a IoT (čtěte rozhovor s Davidem Hofmanem). „Není to o tom, že bychom chtěli oslabovat naše strategická partnerství, jež po léta máme s Cisco, Dell, HPE, IBM, Microsoftem, VMwarem a řadou dalších. Ale reagujeme na to, co se na trhu děje a snažíme se koncentrovat obchodní dovednost do specializovaných týmů a tu expertní do technické divize. To nám umožňuje, že je přenos informací mezi námi samozřejmě rychlejší a přirozenější. Zároveň si pak dokážeme také lépe pomoci nebo se zastoupit v době pracovních cest či dovolených,“ doplňuje muž, který podstatnou část volného času věnuje trénování extraligového týmu amerického fotbalu v Ústí nad Labem.

Jaké další trendy Jan Rosenbaum v rámci celého oboru vidí? „Koncoví zákazníci se mnohem více než dříve začali zabývat bezpečností, což vnímám jako opravdu dobrou zprávu. Také si kladou otázku, co mohou mít on-premise a co patří do cloudu, proto se také výrazně více než dříve řeší bezpečnost v cloudu. Dále je to jednotný systém pro management infrastruktury, který zjednodušuje život klíčovým manažerům či správcům IT. A poslední dobou k nám také padají poptávky po datové analytice,“ doplňuje Jan Rosenbaum.

Proč by vůbec zákazníci měli upřednostnit TD SYNNEX oproti ostatním distributorům? Z obchodního hlediska je to šířka portfolia, jež je pro partnery velmi zajímavá. Zároveň jedinečné propojení světa enterprise s komerčními produkty. „Pro mě jsou ale klíčové služby, protože když se na trhu rozhlédnete, zjistíte, že téměř žádný z distributorů nedokáže nabídnout tak pestrou paletu služeb. Stačí si položit otázky – kdo dokáže nabídnout pre-sales konzultace či poprodejní instalace? Kdo má autorizované vzdělávací centrum? Kdo umí managed services? Skupina distributorů, která tohle všechno dokáže zajistit, je hodně malá a my bychom z ní chtěli vyjít jako žhavý favorit na spolupráci pro naše obchodní partnery,“ uzavírá Jan Rosenbaum, který zůstává i po 23 letech IT distribuci věrný. Jen ve zbrusu nové roli.

HPE Aruba Networking Wi-Fi 7: přejděte na rychlejší a spolehlivější Wi-Fi

zirovnicky@aetna.cz — Thu, 22 Aug 2024 08:59:41 +0000

HPE Aruba Networking Wi-Fi 7: přejděte na rychlejší a spolehlivější Wi-Fi

zirovnicky@aetna.cz Čt, 08/22/2024 - 10:59

Společnost HPE uvedla na trh novou řadu bezdrátových přístupových bodů HPE Aruba Networking 730 AP. Jedná se o první vlaštovku v rámci Wi-Fi 7 portfolia. Nejmodernější Wi-Fi přírůstek zapadá do aktuálního trendu poskytování vysokokapacitního bezdrátového připojení. Ruku v ruce s sebou přináší zlepšení bezpečnosti, zpřesnění Wi-Fi lokalizačních služeb a řeší výzvy s narůstajícím počtem IoT zařízení a zpracováním velkého objemu dat pro umělou inteligenci a strojové učení.

27. 08. 2024

#byznys

#cloud

#trend

#value

Aleš Čáp

HPE Technical Presales Specialist

TD SYNNEX Czech s.r.o.

ales.cap@tdsynnex.com

Management nástroje HPE pro správu IT infrastruktury

Rozhodně není novinkou, že HPE přístupové body patří k prvním na trhu v oblasti enteprise-grade, které mají plnohodnotnou Wi-Fi Alliance certifikaci. Výjimka se nekoná ani v tomto případě a HW je plně ready k certifikaci, jakmile bude dokončen již jen formální proces ratifikace Wi-Fi 7. Navíc, HPE přístupové body v mnohém povinné požadavky standardu překračují a nabízí celou řadu funkcí a technologií navrch.

Co se samotné Wi-Fi týče, nová Wi-Fi 7 (802.11be) přináší řadu vylepšení, díky kterým jsou přístupové body, ve srovnání s předchozí generací, opět o řádný skok rychlejší a výkonnější. Na 6GHz pásmo jsme si již pomalu zvykli, známe ho z Wi-Fi 6E. Pro Wi-Fi 7 je nyní mandatorní a máme možnost v něm nově využít až 320 MHz kanálů. Spolu s 4K QAM modulací, až 16 spatial streamy a podporou Multi-link Operation (MLO) šplhá maximální teoretická propustnost na klienta až k 46 Gbps. I proto nese nový standard označení extrémně vysoké propustnosti (EHT – Extreme High Throughput). Vzhledem k tomu, že podporu 16 spatial streamů prakticky neuvidíme a že valná většina mobilních klientů má podporu pouze 2 spatial streamů, budeme se s maximální teoretickou data rate na klienta pohybovat někde okolo 5,8 Gbps. I tak se ale jedná o více než dvojnásobný nárůst oproti Wi-Fi 6E.

HPE Aruba Networking 730 serie

Flexibilní rádia s patentovanou filtrací

Nové HPE Aruba Networking přístupové body zdědily po svých Wi-Fi 6E předchůdcích patentovanou technologii Ultra Tri-band Filtering (UTB), tzn. kombinaci HW a SW filtrů, které eliminují rušení mezi 5 GHz a 6 GHz pásmy a umožňují jejich neomezené využití v rámci jednoho přístupového bodu. Flexibilní rádia v případě tří rádiové řady AP 730 nabízejí i možnost konfigurace v dual 5 GHz nebo dual 6 GHz režimu.

Lepší bezpečnost

Silné šifrování a autentizace s WPA3 a Enhanced Open je na straně Wi-Fi samozřejmostí. Ostatně, jedná se z pohledu standardu o mandatorní požadavek. Na druhé straně, podpora MACsec rozšiřuje šifrování provozu i na drátové připojení samotného AP. L7 aplikační firewall a podporu dynamické segmentace na základě rolí oceníte pro precizní kontrolu přístupu uživatelů i IoT zařízení.

Podpora pro IoT

S integrovanými Bluetooth 6 a Zigbee rádii a podporou až dvou USB portů není potřeba budovat dedikované sítě pro IoT provoz. Díky navýšením paměťových zdrojů v AP mohou být navíc některá IoT data zpracovávána lokálně přímo v přístupovém bodě pro rychlejší odezvu.

Precizní Wi-Fi lokalizace

S novými technologiemi, jako je integrovaný GPS přijímač přímo v AP a Fine Time Measurement (FTM), umí přístupové body samy určovat svoji polohu i polohu klientů. Vše v reálném čase a s přesností na 1 m. Vaše Wi-Fi síť tak může současně poskytovat řadu lokačních služeb v podobě indoor navigace, sledování fyzického majetku (asset tracking) nebo prezenční analýzy.

Řada přístupových bodů HPE Aruba Networking 730 AP je globálně dostupná od července 2024 v podobě dvou modelů. AP-735 s integrovanými všesměrovými anténami a AP-734 s možností připojení externích antén. Tyto 2x2:2 midrange přístupové body přicházejí v základu s limitovanou doživotní zárukou. Jak je u HPE zvykem, bude v brzké době následovat uvedení vlajkové lodě v podobě high-end řady 750 AP a v delším výhledu se jistě dočkáme i základní, cenově dostupné řady 710 AP. Centrální správa nových Wi-Fi 7 přístupových bodů je možná skrze nástroj HPE Aruba Networking Central, který je dostupný jako subskripce (SaaS) nebo je součástí HPE GreenLake platformy (NaaS).

Reportáž: Den v TD SYNNEX, kde broadline a VAD žijí v symbióze

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 13 Aug 2024 07:55:08 +0000

Reportáž: Den v TD SYNNEX, kde broadline a VAD žijí v symbióze

zirovnicky@aetna.cz Út, 08/13/2024 - 09:55

Ve speciálním letním vydání magazínu ChannelWorld vyšla reportáž o TD SYNNEX a o tom, co všechno se děje na pozadí procesu od online objednávky přes její zpracování, vyskladnění až po dodání zákazníkovi.

13. 08. 2024

#byznys

#value

#volume

Malý obrázek

shutterstock_2472842691_600x400.jpg

Přichází doba distribuční. Trh lze kvalitně obsluhovat jedině škálováním podpory a služeb

Celý článek si můžete přečíst přímo na stránkách ChannelWorld.cz.

Management nástroje HPE pro správu IT infrastruktury

zirovnicky@aetna.cz — Thu, 18 Jul 2024 09:24:20 +0000

Management nástroje HPE pro správu IT infrastruktury

zirovnicky@aetna.cz Čt, 07/18/2024 - 11:24

Každou firemní IT infrastrukturu potřebujeme řídit a monitorovat. Jedině s kvalitními management nástroji můžete sledovat výkon celého systému, aktualizovat jej, diagnostikovat a opravovat problémy. Je celkem jedno, zda máte architekturu on-premise, hybridní nebo dokonce celou v cloudu. Management představuje klíč. HPE v současné době nabízí tři takové klíče, které lze navíc použít v různých kombinacích.

18. 07. 2024

#byznys

#cloud

#trend

#value

Malý obrázek

network-2402637_1280 (1)_600x400.png

Aleš Čáp

HPE Technical Presales Specialist

TD SYNNEX Czech s.r.o.

ales.cap@tdsynnex.com

HPE GreenLake a HPE Alletra MP: cloud zkušenost pro vaše data

HPE Integrated Lights Out

HPE iLO (Integrated Lights-Out) je léty osvědčený světový management nástroj pro vzdálené řízení a sledování HPE serverů. Správa HPE iLO zahrnuje konfiguraci, monitorování a řízení serverů prostřednictvím webového rozhraní nebo příkazového řádku. S HPE iLO lze vzdáleně diagnostikovat a opravovat problémy se servery, monitorovat výkon a zabezpečení a provádět aktualizace firmwaru. Tímto způsobem mohou správci účinně a efektivně spravovat svou IT infrastrukturu z libovolného místa s připojením k internetu, čímž se minimalizuje doba, kterou tráví fyzickým přístupem k serverům. HPE iLO se hodí pro správu současných HPE ProLiant serverů s použitím všech předchozích generací, až po poslední Generaci 11.

HPE OneView

HPE OneView je softwarově definované řešení pro komplexní správu nejenom serverů, ale celé infrastruktury, které umožňuje centralizovanou správu fyzických i virtuálních prostředků v datacentru. Tento nástroj poskytuje uživatelům přehledné a jednoduché rozhraní pro správu serverů, úložišť a síťových zařízení. Díky automatizaci, centralizované správě, integraci různých systémů a poskytování jednotného pohledu na celou IT infrastrukturu mohou organizace a správci IT infrastruktury snadno identifikovat a řešit potenciální problémy a efektivně řídit a monitorovat své prostředky, což vede k nižším nákladům na provoz a rychlejšímu nasazení nových aplikací a služeb. Další výhodou je možnost automatizace rutinních úkolů a procesů, což snižuje pracovní zátěž IT personálu a umožňuje jim zaměřit se na strategické aktivity a cíle společnosti. HPE OneView umožňuje integraci s dalšími cloudovými platformami, což zvyšuje flexibilitu a agilitu celé infrastruktury.

HPE GreenLake for Compute Ops Management

HPE GreenLake for Compute Ops Management (HPE COM) představuje komplexní a plně cloudový management, který přináší revoluční možnost správy IT infrastruktury prostřednictvím cloudového rozhraní, a to odkudkoliv, kdekoliv a kdykoliv. Tento inovativní nástroj umožňuje efektivní a centralizovanou správu IT aktiv, což výrazně zvyšuje flexibilitu, dostupnost a výkon infrastruktury. Díky integraci s HPE iLO, nástrojem pro správu serverů, je HPE GreenLake for Compute Ops Management nejenom nejlepším, ale i nejkomplexnějším řešením pro manažery IT infrastruktury v současné době. Tato kombinace poskytuje uživatelům nejenom kompletní kontrolu nad IT prostředím, ale také optimalizuje výkon a zabezpečení infrastruktury. S HPE COM a jeho nejlepšími funkcemi v oblasti správy a monitorování IT prostředí si můžete být jisti, že vaše infrastruktura bude v bezpečí a v optimálním stavu v každém okamžiku.

Hlavní rozdíly mezi iLO, OneView a COM spočívají v jejich hlavních funkcích a využití. iLO je vestavěný nástroj pro vzdálenou správu a monitorování serverů, který umožňuje správcům IT provádět údržbu a diagnostiku serverů z jakéhokoli místa. OneView je správcem infrastruktury, který umožňuje automatizaci a centralizovanou správu nejen fyzických serverů, ale i úložišť a síťových zařízení. GreenLake for Compute OPS Management je řešení poskytované formou služby, které kombinuje hardwarovou infrastrukturu s cloudovými službami pro efektivní a dynamickou správu výpočetních operací. Každý z těchto nástrojů má své vlastní specifické vlastnosti a výhody, které je činí vhodnými pro různé potřeby a prostředí různorodé IT infrastruktury a jejich kombinace je v moderním světě IT více než účelná.

Jak distribuovat AI novinky? Musíme se rychle učit a rychle měnit

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 18 Jun 2024 11:34:25 +0000

Jak distribuovat AI novinky? Musíme se rychle učit a rychle měnit

zirovnicky@aetna.cz Út, 06/18/2024 - 13:34

Přichází doba distribuční, vzkázali Pavel Klimuškin s Vítem Vojtěškem v prosincovém vydání časopisu ChannelWorld. O tom, jak se mění preference zákazníků, zvyklosti na trhu a co taková doba distribuční znamená v „trendy“ oblastech dneška – jako je umělá inteligence, data nebo Internet věcí – jsme se bavili s Davidem Hofmanem a Robertem Dastychem z rychle se měnící a neustále se rozvíjející Business Unit pro Data, AI a IoT v pražské centrále TD SYNNEX.

18. 06. 2024

#AI

#byznys

#osobnost

#trend

Malý obrázek

shutterstock_2322793405_600x400.jpg

Svět IT už není přehledný, proto potřebujete distributory

„Je to neskutečná jízda, prakticky každý týden se pravidla na trhu mění. Díky naší globální působnosti podepisujeme často značky, o kterých jsme ještě před pár měsíci neslyšeli a jimž pomáháme otevírat dveře na český trh. Mnohé z nich možná trochu předbíhají dobu a zákaznickou připravenost na tento typ produktů a řešení. Jiné ale mají už teď ohromný potenciál, proto se strategie u každého případu musí výrazně měnit,“ říká na úvod David Hofman, který divizi řídí.

David Hofman vede divizi Data, AI a IoT už dva roky.

Celé naše povídání samozřejmě nejde začít jinde než u AI. Zaklínadlo, které se během posledního roku přehnalo jako vichřice světem a jemuž se přičítají až magické schopnosti ovlivňovat naši budoucnost. Jak je to ale ve skutečnosti? Je to opravdu taková revoluce, nebo jen seznámení široké veřejnosti s tím, kam IT už roky míří? Vždyť velké společnosti různé podoby strojového učení a chytrých matematických či jazykových modelů rozvíjejí už léta…

Praha má ambici být Centre of Excellence

„Bez mučení přiznávám, že sousloví ‚AI‘ zní často víc sexy než to, co v reálu zatím děláme. Ani u nás v týmu to není tak, že najednou vznikne skupina plná expertů na umělou inteligenci. Učíme se, hledáme ideální obchodní modely, zařazujeme značky s AI řešeními do našeho portfolia. Máme ale při tom to štěstí, že máme v distribuci Nvidii, která je z mého pohledu momentálně světový lídr v oblasti AI řešení – a že jsme zároveň my sami největší světový distributor. Díky tomu neustále podepisujeme nové kontrakty, které musíme na českém trhu často zpracovat. Vidíme tedy pod pokličku a je tu reálný předpoklad, že bychom měli být právě my těmi, kdo budou na český a slovenský trh dostávat aktuální trendy jako první. To je samozřejmě závazek. Proto se neustále učíme a zároveň hledáme vhodné posily. Mou osobní ambicí je, aby jednoho dne mohlo v Praze vzniknout evropské Centre of Excellence (CoE) pro tuto oblast. Ale to si nezařídíme siláckými řečmi, ale jen schopnostmi našich lidí,“ doplňuje David Hofman.

„Z druhé strany, musíme si ale také vybojovat svoji pozici v rámci firmy jako takové. Přeci jen trendy a produktové novinky se na nás valí v takovém tempu, že zatím stále hledáme i své místo na slunci uvnitř TD SYNNEX a rosteme tak nějak intuitivně společně s potřebami firmy. V tuto chvíli pomáháme kolegům se zákazníky a zakázkami, které se dotýkají právě našich segmentů. Typicky je to tak, že přijde klient, který primárně osloví naši hardwarovou divizi, a zajímá se o budoucnost infrastruktury a výpočetní kapacitu. Ale s tím už jdou dnes ruku v ruce i AI požadavky, které míří primárně za námi. Právě v tom je dnes role distributora jiná než dřív. Jsme víc než kdy dřív stratégové, kteří musí dát dohromady správné know-how a promyslet všechny jednotlivé části celého řešení napříč vendory a vyladit je s ohledem na potřeby zákazníka. Chodí se za námi pro expertízu nebo konkrétní produkty,“ vysvětluje David Hofman.

Důvěra zrychluje procesy

Jeho kolega Robert Dastych, který s Davidem Hofmanem spolupracoval už v minulém zaměstnání, jej doplňuje: „V každodenním provozu nám hrozně pomáhá, že jsme soudržný a sehraný tým, který se v IT a distribuci pohybuje dlouhé roky. Vzájemně si věříme a nemusíme si nic dlouho vysvětlovat. V minulosti jsme pracovali i pro jiné firmy, ale znovu jsme se setkali v TD SYNNEX, protože nás lákalo zase spolupracovat. Tím pádem jsme rychlí a efektivní v procesech, což se právě pro rozvíjející se oblasti hodí,“ říká Robert Dastych, který v rámci divize zodpovídá za oblast Enterprise software.

Business Unit pro Data, AI a IoT v TD SYNNEX tvoří sehraný tým expertů.

David Hofman jeho slova potvrzuje. „Divizi vedu druhým rokem a měl jsem to štěstí, že jsem si tým mohl poskládat z kolegů, s nimiž jsem historicky pracoval. Dnes naše oddělení připomíná tak trochu inkubátor, který každý pozoruje a čeká, co se z něj nakonec ‚vylíhne‘. Ale musíme růst rychle, protože značky, jež za námi míří, mají obrovské ambice. Řeč je o SAS, Veritas, Veeam, OpenText (bývalém Micro Focus), Pure Storage, ale třeba také Wasabi – startupu, který neuvěřitelnou rychlostí roste. A v tomto ohledu musíme propojit naše zkušenosti s drajvem, který očekáváme od všech nově příchozích do našeho týmu. Můžeme slíbit nekonečné vzdělávání a mimořádný fofr. I pro mě osobně je to ohromné IT dobrodružství,“ říká David Hofman.

I právě proto se po letech strávených v cizině cítí v Praze šťastný. „Aktuálně jsem extrémně spokojený, protože firma je uvnitř strašně lidská. Mnoho lidí si ji představuje jako globální moloch, když jde o největšího distributora na světě. Ve skutečnosti tady ale nejsou žádné korporátní překážky nebo nesmysly. Cítím, že mám dost volné ruce v tom, jak budu prodávat a jak budu se značkami na našich trzích pracovat. Mám také neomezený přístup, a do jisté míry i rozpočet, ke vzdělávání a dalšímu rozvoji. Ale samozřejmě se očekává absolutní profesionalita od každého z nás a zároveň touha věci posouvat dál,“ uzavírá šéf divize Data, AI a IoT.

Svět IT už není přehledný, proto potřebujete distributory

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 07 May 2024 08:32:43 +0000

Svět IT už není přehledný, proto potřebujete distributory

zirovnicky@aetna.cz Út, 05/07/2024 - 10:32

Na jedné straně je to nejmladší divize v rámci TD SYNNEX. O jejím vzniku se rozvířila debata půldruhého roku zpět. Na druhou stranu už od té doby pochytala nebo se potkala se spoustou velkých a dravých ryb – řeší SAS, Veritas, Veeam, Pure Storage, Wasabi nebo OpenText. Řeč je o Business Unit Data, AI a IoT, která je zatím čtyřčlenná a staví na sehranosti týmu, který už společně prošel pěkných pár pozic v rámci IT trhu. Ale zároveň je na lovu mladých IT talentů, s jejichž pomocí chtějí přepisovat stávající pravidla distribuce. V jejím čele stojí od začátku David Hofman.

07. 05. 2024

#byznys

#osobnost

#value

Malý obrázek

shutterstock_753767836_600x400.jpg

Přichází doba distribuční. Trh lze kvalitně obsluhovat jedině škálováním podpory a služeb

Distributorům už se několikrát předvídal jejich konec. Když se rozmohla e-commerce, když se software začal prodávat online, když se řešení začala kupovat as-a-service. Jenže distributor je tu pořád; a podle Víta Vojtěška a Pavla Klimuškina teprve přichází „doba distribuční“. Co od této doby očekáváte vy?

Mám pocit, že na jedné straně skutečně trochu mizí taková ta klasická potřeba po konkrétních produktech. Celý svět vyrazil hodně napřímo za zákazníky, spousta výrobců tak začala využívat vlastních kanálů. Na druhé straně svět IT už není zdaleka tak přehledný, jako býval. A mnoho našich partnerů potřebuje „průvodce“. Někoho, kdo rozumí technologii, zná potřeby a požadavky IT komunity a dokáže všechno propojit do funkčního celku. Od myši, přes servery až po kyberbezpečnost nebo několikrát zmiňovanou umělou inteligenci. Aby zjistil, co vlastně potřebuje a co už nepotřebuje. V tom je role distributora výjimečná, protože navíc nezastupuje jedno jediné řešení, ale vybírá to nejvhodnější pro konkrétní případ.

Vy sám se pohybujete v distribuci pět let, jak náročný je to svět?

Pět let v IT distribuci, ale celý profesní život v IT. Byl jsem na straně partnerů, na straně výrobců, znám nejen celý „potravní řetězec“, který tu funguje léta letoucí; ale především konkrétní lidi. Máme přímý vztah s řadou koncových zákazníků, ale i vendorů. Zároveň však zůstáváme sami sebou a jsme velmi agnostičtí. Máme přesah přes všechny kategorie, značky, ale také zákaznické světy. Dáváme tak našim partnerům na jedné straně know-how z řady oblastí, na druhé straně svobodu v tom, jaké řešení si na konci dne zvolí.

Co udělat pro to, abyste pro tyto partnery byli „první volbou“?

Na to nemám úplně jednoznačnou odpověď. Máme náskok díky tomu, že jsme globální distributor, proto k nám řada velkých firem míří automaticky. Ale to samozřejmě nestačí. My musíme přidat expertízu, odvahu, schopnost rychle se učit. Musíme znát jakýsi mustr, který funguje v jiných zemích, ale zároveň ho dokázat přizpůsobit prostředí v České republice. A přidat i něco navíc od nás samotných – víc energie, ochoty, práce a profesionality ve smyslu – my umíme to, co vy potřebujete, a to nejlépe.

David Hofman stojí v čele Business Unit Data, AI a IoT.

Jaký je vlastně tým, který vedete?

Mám obrovské štěstí, že jsem si ho mohl poskládat z kolegů, se kterými jsem historicky pracoval. Proto hodně procesních věcí neřešíme a máme k sobě enormní důvěru. Do budoucna ale musíme růst, protože potřebujeme energii a expertízu v oblastech, jako jsou právě umělá inteligence nebo data management.

Jste typem manažera, který rád leží v datech, nebo jste třeba víc byznysově nebo vztahově orientovaný?

Veškeré své fungování jsem založil na maximální důvěře a s tím spojené míře jak osobní svobody, tak zodpovědnosti. U mě to funguje vůči mému týmu tím způsobem, že když máme nějakou dohodu, že něco bude, tak očekávám, že to prostě bude. Pakliže by to být nemělo, očekávám, že se budeme zavčasu snažit najít řešení. Jinak jsem vztahový člověk. Ostatně, já jsem přišel za svým šéfem a spousta lidí sem přišla se mnou nebo za mnou. Rozhodně nejsem úplně super detailní analytický typ, to přiznám bez vytáček. U mě je ten byznys opravdu o maximální míře profesionality a důvěry. A to jak vlastně v rámci firmy, tak v rámci naší komunikace s partnerem, vendorem nebo s koncovým zákazníkem. Troufnu si říct, že právě díky letitým vztahům jsme efektivnější a úspěšnější v prodeji na koncovém trhu.

Na závěr jedna osobnější otázka: co nabíjí vás osobně?

Strašně rád vařím. Když nevařím, jsem nemocný. Baví mě to, čistím si tím hlavu. Léta letoucí také aktivně buduji svou sbírku vína, i když jsem samotné pití extrémně omezil. Ale svět vína mě něčím přitahuje a cítím, že je mi velmi blízký. Samozřejmě, také rád relaxuji s partnerkou nebo aktivním posilováním ducha a těla – tedy cvičením nebo chozením po horách.

V IT distribuci nezůstane kámen na kameni. Které čtyři oblasti se změní?

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 23 Apr 2024 08:52:43 +0000

V IT distribuci nezůstane kámen na kameni. Které čtyři oblasti se změní?

zirovnicky@aetna.cz Út, 04/23/2024 - 10:52

„Distribuce se musí měnit a začít zavádět nové věci, ale tou pravou výzvou bude přestat dělat staré věci,” říká Pavel Klimuškin, VAD director společnosti TD SYNNEX. V nedávném rozhovoru pro Channelworld prohlásil, že přichází doba distribuční. Tentokrát jsme společně probrali čtyři klíčové trendy, které nejzásadněji promění svět IT distribuce. „To, jak distribuce funguje dnes, už nebude za nějaké tři čtyři roky platit. A to zejména díky obrovské dynamice IT trhu a mnohokrát zmiňovanému nástupu disruptivních technologií. Máme nejvyšší čas se začít měnit,“ upozorňuje Pavel Klimuškin.

23. 04. 2024

#byznys

#osobnost

#trend

#value

#volume

Trendy roku 2024 očima klíčových osobností TD SYNNEX

1) One stop shop a globální kontrakty

Distribuovat pouze klíčové tradiční značky bez pokrytí nových a rozvíjejících se oblastí, jako jsou cloud, umělá inteligence, IoT (celý segment takzvaného internetu věcí) nebo bezpečnost, nebude stačit. Pro partnery tak bude potřeba vytvořit systém „ONE STOP SHOP“, kde pod jedním kontraktem (tedy pokud kontrakty ve stávající podobě vůbec přežijí) nakoupí efektivně vše. Pro výrobce bude zase atraktivní a nákladově efektivní takový distributor, přes kterého se dostanou jedním podpisem k celosvětovému pokrytí partnerské sítě. To vše nahraje distributorům, kteří mají možnost jednodušeji uzavírat globální kontrakty.

2) Zmizí hranice mezi segmenty distribuce

Druhou oblastí je propojování dnes tradičních segmentů. Z jednoho pohledu stále ještě dělíme na volume – value a specializovanou distribuci. Z druhého máme kategorie jako enterprise – mid market či SMB. Jsem přesvědčený, že brzy bude absolutní nutností vytvořit digitalizovaný obslužný model s využitím principů AI. Samozřejmě při zachování určitých odlišností jednotlivých segmentů. Jen díky tomu budeme schopni vytvořit efektivní cross sell mezi jednotlivými segmenty, a tím zvyšovat také finanční efektivitu transakcí. Jako jednomu z mála distributorů se nám už dnes daří propojovat „value“ a „volume“ distribuci a zároveň investovat obrovské prostředky do AI. Zde v oblasti investic do AI bude důležité umět rozpouštět investice do většího počtu zemí, a tak zlevnit náklady, které dopadají do jednotlivých zemí.

Pavel Klimuškin, VAD director společnosti TD SYNNEX

3) Okamžitá podpora nových značek

Předposlední oblastí, kterou je třeba výrazně změnit, je počet a typ služeb (například presales, technická podpora, obchod, development, evangelizace značky, marketing, vztahy, post sales, budování loajality a mnoho dalších) a hlavně zajistit jejich stejnou dostupnost bez ohledu na velikost značky či její fázi zavádění na trh. Musíme urychleně vyřešit dva problémy. Aby nová značka uspěla na trhu, potřebuje od začátku stejně kvalitní a rychlou podporu jako již zavedené značky. U zavedených značek je zase problémem rychlost a dostupnost služeb v období zvýšeného počtu požadavků, protože narážíme na kapacitu týmů. U nás to řešíme tak, že vytváříme regionální Centre of Excelence, kam mohou menší země efektivně přesouvat svoje požadavky v době zvýšené poptávky či při rozjezdu značky.

4) Vyřešit nedostatek expertů

Čtvrtou oblastí je nedostatek lidí. Zdánlivě jednoduchá a banální věc, ale v každodenním životě firmy často ta nejzásadnější. Snažíme se investovat do vyhledávání talentů, pečlivě naslouchat zkušeným kolegům či citlivě měnit dovednosti a znalosti spolupracovníků. Pokud chceme efektivně vyřešit výše popsané změny, na čtvrtou oblast ve firmách většinou nevychází čas ani energie. Proto si myslím, že základem úspěchu firmy směrem do budoucna je stále více zapojovat a spolupracovat s HR a podporovat firemní kulturu, tak aby změna začala vycházet zevnitř firmy, a nikoli jen od managementu. Velmi důležitá je práce s talenty. Pokud obsazujeme manažerské „posty“ externími kandidáty, beru to do určité míry jako selhání nás v managementu, protože nejsme schopni vychovat vhodné kandidáty v rámci firmy.

Příběh Trasku. Od spolupráce se spořitelnou na americkou burzu

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 19 Mar 2024 09:38:31 +0000

Příběh Trasku. Od spolupráce se spořitelnou na americkou burzu

zirovnicky@aetna.cz Út, 03/19/2024 - 10:38

Možná už jste o Trasku slyšeli. Pokud ne, pak je to věčná škoda, protože tahle česká IT firma se nezastaví tam, kde většina ostatních. Málokdy se například stane, že by CEO společnosti prohlásil: „Pro další růst potřebujeme nové vedení,“ a najal místo sebe ostříleného globálního manažera. Nebo že by si česká firma založila pobočku na Manhattanu a rozhodla se, že v brzké budoucnosti zamíří na americkou burzu. V moderní centrále na pražském Pankráci, kde zasedačky Trasku zdobí například kmeny bříz, nikdo moc nepochybuje, že se tak opravdu stane.

19. 03. 2024

#byznys

#cloud

#value

Trendy roku 2024 očima klíčových osobností TD SYNNEX

„Zažil jsem mnoho českých firem, ale většinou se to zlomí u hranice okolo 150 zaměstnanců. To bývá obvykle impulz, proč vytvářet novou manažerskou strukturu – a právě tam se firmy zaleknou. Nám k překročení této hranice hodně pomohl nástup Pavla Rieggera, který léta pracoval na globálních pozicích v EY. Celou dlouhou misi jsme si rozdělili do konkrétních a naprosto hmatatelných podcílů, ke kterým se přiřadili konkrétní lidé – a najednou vidíme, že je to v našich silách,“ vypráví Martin Šimko, jenž v Trasku pracuje na pozici Client Directora.

Většina úspěšných českých IT firem se po úspěchu v České republice začne koukat spíše směrem na východ. Na Slovensko, do Polska, do Maďarska. Ale vy jste se rozhodli vydat do Spojených států. Do země, o které se vypráví, že je v technologiích nějaké tři nebo čtyři roky před naší zemí. Nehrozí, že si tam v místní konkurenci vylámete zuby?

Takové věci hrozí vždy. Ale v Americe už dnes děláme byznys a jsou tu jasné předpoklady, že by mohl dál růst. Samozřejmě je to pro nás zkouška ohněm. V Čechách jsme vyrostli na bankovnictví a peněžních operacích. V tomto jsou Spojené státy jiný svět. Už třeba proto, že se tady namísto kartou nebo telefonem stále platí šeky. Ale zároveň jsou tu fantastické technologie a dokážou tu ocenit odvahu.

Martin Šimko je ve společnosti Trask Solutions zodpovědný za rozvoj podnikání ve finančním sektoru.

Co děláte pro to, abyste na místním trhu uspěli?

Řekl bych, že dnes už přemýšlíme spíše světově než česky. Nabíráme hodně nových kolegů v zahraničí. Pracují u nás lidé ze západních zemí, kteří na věci koukají jinak než my. Velmi se nám také osvědčilo partnerství s analytickou společností Gartner. Sledujeme jejich průzkumy, klíčové technologické trendy a snažíme se je co nejrychleji adaptovat do našich řešení.

Firem, které se chlubí tím, že umí dodávat kompletní řešení, systémovou integraci postavenou na cloudu, big datech a kyberbezpečnostních řešeních, je na trhu celá řada. Proč by právě Trask měl být mezi nimi tou, kterou zvolím?

To je otázka za miliony a odpověď se liší podle toho, ve které části světa ji položíte. V Čechách jsme velká firma, letitý systémový integrátor s dlouhou historií. Máme reference z mimořádně náročného bankovního sektoru – a třeba s Českou spořitelnou, naším prvním zákazníkem, letos slavíme 30 let spolupráce. V řadě oblastí máme unikátní know-how. Ale když přijedeme do Německa, moc to neznamená, i když pracujeme pro Erste. V Americe je to úplně jedno – tam si nás jsou schopni splést s Čečenskem. Na druhou stranu tam neřeší původ, ale kvalitu. Proto se snažíme vyprofilovat pro konkrétní oblasti a nabízet v nich špičkovou expertízu. Klíčovou výhodou může být naše spojení se SAS.

V posledních měsících je vaše spolupráce se SAS stále intenzivnější. V čem je to win-win?

Spolupráce se nabízela. V SAS nastala organizační změna, firma reaguje na situaci na trhu a přechází ze soukromě vlastněné firmy na model společnosti, která bude obchodovaná na burze. Díky tomu mění přístup k využívání partnerů – a pro prodej licencí začali potřebovat silného partnera a distributora. A my takovou pozici, minimálně ve středoevropském regionu, máme.

A pro vás ta přidaná hodnota spočívá v čem?

Pro nás je to zajímavé v tom, že když jsme dříve chodili k zákazníkům a vyprávěli, že děláme integraci, testing a cloudy, bylo to pro mnohé z nich špatně uchopitelné. Dnes jim řekneme, tady a tady potřebujete řešení, na které by se SAS technologie daly využít – a my jsme v tom skutečně dobří – a rezonuje to mnohem víc. Navíc máme výhodu, že jsme se pustili do spolupráce s TD SYNNEX, takže na rozvoj obchodu nejsme sami. O úspěch na trhu se vlastně dělí tři firmy – a Trask to nemusí „odtáhnout“ celé sám, což je lidsky, kapacitně i finančně ohromně náročné.

Hrálo při výběru partnera pro distribuci roli to, že je TD SYNNEX globální firma a může vám pomoci i na jiných trzích než těch tuzemských?

Rozhodování o distributorovi jsme nedělali na úrovni Trasku. Jde o vztah mezi SAS a TD SYNNEX, protože velcí hráči hledají jednoduché vyřešení partnerství na všech trzích zároveň. Pro nás je to skvělé v tom, že ve chvíli, kdy se posouváme ze střední Evropy dál do světa, nemusíme procesy ladit s mnoha stranami. Hodně věcí samozřejmě zastřešuje SAS sám.

Pojďme zpátky do české reality. V čem se tady hodí mít v zádech distributora?

Nejdůležitější je hledání příležitostí. Síť kontaktů, které distributor zná a které můžete využít. V každodenní praxi se pak hodí spolupráce na nacenění, cenotvorby pro koncového zákazníka, smluvní dokumentace. Spousta věcí, které potřebujete mít v pořádku.

V čem je pro vás osobně Trask ta firma, ve které stojí za to pracovat?

Za dva roky jsem tu nikdy nenarazil na situaci, kdy bych potřeboval s něčím pomoci a někdo z kolegů mě odmítl. Často se spíš sejde pomoci až příliš. Ale to klíčové je odvaha našeho managementu, který si vytyčí nějaký cíl – a pak neváhá – a jde do toho. Ať už jde o spolupráci se SAS nebo zahraniční expanzi. Pak nás zároveň dokážou velmi dobře přesvědčit, že na to máme. Jako tým i každý z nás jako člověk. Nikdo nám nesedí za zády a nekontroluje nás den co den. Máme důvěru, že to uděláme dobře, a jsou schopni naše navrhované řešení podpořit svými penězi. To zdaleka není všude.

Poslední otázka je trochu filozofičtější. Máme už po 35 letech od sametu být odvážnější – a víc se zaměřit na západ než jen na střední Evropu? Máme na to tam uspět?

České firmy mohou uspět v zahraničí, stejně jako ty německé, polské nebo indické. Vždycky budeme mít trochu handicap v tom, že náš trh je řádově menší než Německo, a cokoli tady uděláme, nemá takový význam jako ve větší zemi. Ale vedle toho se zatím neumíme dostatečně prodat. To je také nejčastější zpětná vazba od našich zahraničních kolegů. Říkají: „Umíte skvělé věci, tak se je nebojte ukázat.“

Vystupte z řady. I podcast může být účinným nástrojem byznysu

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 05 Mar 2024 12:29:47 +0000

Vystupte z řady. I podcast může být účinným nástrojem byznysu

zirovnicky@aetna.cz Út, 03/05/2024 - 13:29

Ve chvíli, kdy někdo představuje nekonečné možnosti dnešních AI technologií, máme tendenci trochu pozapomenout, že na obou koncích každého byznysu a každého vztahu stojí člověk z masa a kostí. A právě jeho kreativita, originalita nebo charisma může do světa anonymizovaných a digitalizovaných vztahů přinášet onen „faktor X“.

05. 03. 2024

#byznys

#osobnost

#trend

#value

Trendy roku 2024 očima klíčových osobností TD SYNNEX

Jeden příklad za všechny? Vladislav Hanák ze společnosti ADEOS, který se rozhodl polidštit tak složitá témata jako finanční controlling, alokace provozních nákladů, konsolidace holdingových struktur nebo forecasting s využitím nejnovějších technologií IBM. A kromě toho, že je aktivní na LinkedIn, kde primárně nemluví o technologiích, ale o konkrétních praktických řešeních, se pustil do vlastního podcastu FORECAST, který je znovu o lidech. A ne ledajakých – v prvních epizodách mluvili klíčoví manažeři firem Mattoni 1873, Raiffeisenbank, AURES Holdings nebo Notino.

Vladislav Hanák svým podcastem FORECAST oslovuje především finanční ředitele firem.

Jasně, podcast v roce 2024 už nezní jako objevení Ameriky. Ale když máte drajv a dokážete ho dělat opravdu dobře (a to Vladislav Hanák opravdu dělá, protože jeho pohotové moderování i technika snese přísná měřítka), můžete získat nejen konkurenční výhodu u svých zákazníků, ale i zajímavou poslechovost nebo vysokou znalost vaší značky. A také zajímavé prostředky od distributora, který vám pomůže s financováním i větším dosahem.

Když se chce, finance se najdou

„Nechceme se pýřit něčím, co není naší zásluhou, protože na začátku byla odvážná strategie Vladislava Hanáka, který chtěl vystoupit z komfortní zóny a sám se stát tváří projektu. Ale ve chvíli, kdy můžeme pomoci – ať už dosahem, obsahem, finančním zajištěním a reportováním do IBM nebo rozšířením zákaznické báze – jsme připraveni celý projekt dotáhnout ještě o kus dál,“ říká Filip Pavlíček, který se o značku IBM dlouhodobě stará z pozice produktového manažera v TD SYNNEX.

A Simona Tomaníková, která má v IBM týmu tyto inovativní přístupy na starosti, jej doplňuje: „Mnoho vendorů i partnerů od nás očekává spíš klasické a repetitivní akce, kdy dokážeme pro produkty hledat potenciální zájemce a rozšiřovat komunitu kolem značky nebo kolem samotného partnera. Ale my máme už od doby covidu konkrétní zkušenosti i zajímavé prostředky na ucelenou propagaci v oblasti digitálních médií, eventů i klasických forem marketingu. V tomto případě je to vždy o nápadu – může jít o konferenci, netradiční workshopy a webináře – nebo právě podcast či napojení na influencerskou komunitu. Dokážeme partnery podporovat dlouhodobě a finanční prostředky, které na takové projekty můžeme uvolnit, nejsou rozhodně zanedbatelné. U IBM to dříve nebylo zcela běžné, ale v posledních letech se situace radikálně mění.“

Sky is the limit

Ale zpět k Vladislavu Hanákovi, který hosty otevřeně zpovídá. A v podcastech si kolikrát dovoluje jít na hranu, když se ptá na úroveň „Excel Hell“ v jednotlivých firmách nebo se ptá, jestli je pro ně „forecasting“ sprosté slovo. Ten si během čtyř dílů vybudoval kolem sebe zajímavou komunitu posluchačů, zejména z řad lidí, kteří mají na vizitkách často třípísmennou zkratku CFO. A právě na tuto cílovou skupinu se dá poměrně snadno zaměřit dalšími online nástroji – typicky prostřednictvím profesní sociální sítě LinkedIn nebo geograficky cílené reklamy, jež míří na ty správné firmy.

Nad rámec leadové kampaně tak buduje komunitu s networkingovým potenciálem, což je v době, kdy se vztahy často anonymizují, výrazný trumf. „Standardní způsoby komunikace stále fungují a ještě nějakou dobu fungovat budou, protože sofistikovaný online a široké databáze pomáhají poměrně účinně hledat vhodné partnery napříč trhem – a my známe stovky až tisíce lidí, které dokážeme efektivně propojit. Ale pak je tu celá řada inovativních přístupů a je škoda je nevyzkoušet. V tomto ohledu pro nás neexistují hranice. Ať už za námi partner přijde s konferencí, podcastem, YouTube streamem, koncertem či kulinářskou show, jsme vždycky připraveni to maximálně podpořit,“ uzavírá Simona Tomaníková.

Podcast FORECAST najdete na webu společnosti ADEOS a ve všech podcastových aplikacích.