#volume

Internetoví Bad Guys použijí k získání vašich dat cokoli!

zirovnicky@aetna.cz — Mon, 27 Jan 2025 14:49:26 +0000

Internetoví Bad Guys použijí k získání vašich dat cokoli!

zirovnicky@aetna.cz Po, 01/27/2025 - 15:49

Říká jim Bad Guys, v překladu zlí kluci, kteří se na internetu dokážou úspěšně vlomit do vašich citlivých osobních nebo firemních dat. Když uspějí, mohou s nimi nakládat dle libosti: zneužívat v byznysu, prodávat konkurenci, vydírat vás, paralyzovat vaše procesy. Thorsten Rosendahl, Technical Leader ve společnosti Talos, což je organizace Cisco pro výzkum hrozeb, by mohl o praktikách těchto internetových padouchů mluvit hodiny. Bohužel, na rozhovor s námi si vyhradil jen padesát minut. I přesto to bylo mimořádně zajímavé povídání a skvělý vhled pod pokličku dnešních kyberbezpečnostních hrozeb, o kterých máme tendenci neustále hovořit, ale ve skutečnosti často jejich praktická rizika až neuvěřitelným způsobem podceňujeme. Jak to vidí nejen v evropském, ale i globálním měřítku jeden z nejpovolanějších.

28. 01. 2025

#security

#value

#volume

Pracujeme na tom, aby distribuce Cisco byla v Česku dvoubarevná

Začněme od začátku. Kdo nebo co je Talos?

Jsme specializovaný tým společnosti Cisco, který se zabývá zpravodajstvím o bezpečnostních hrozbách. Členy našeho týmu jsou výzkumníci, analytici, experti na incident response i klasičtí inženýři. Poskytujeme portfoliu společnosti Cisco komplexní ochranu a zároveň ‚zpravodajské‘ informace ze světa kyberbezpečnostních rizik. Pokrýváme každé zákaznické prostředí, všechny události, každý den, po celém světě. Snažíme se držet krok se současnými kybernetickými hrozbami a chránit zákazníky Cisco tím, že rozumíme světu hackerů a aktuální legislativě, tak jako málokdo.

Je to vůbec reálná ambice?

Je naší povinností se o to snažit. Děláme pro to dnes a denně maximum. Každý den ‚destilujeme‘ obrovské množství dat z telemetrie a ta měníme ve smysluplnou a ověřitelnou detekci, aktuální zpravodajství a nejlepší možnou reakci pro naše zákazníky.

Co jsou vůbec největší trendy, které v oblasti kyberbezpečnostních útoků právě ‚letí‘?

To je jedna ze základních chyb, kterých se mnozí dopouštějí. Bad Guys bohužel žádné trendy neřeší. Oni použijí cokoli myslitelného a účinného, aby se dostali k tomu, co potřebují. Často jde o kombinaci starých a nových metod, ale v tomto případě není dobrý nápad soustředit se jen na to nejnovější a nejlepší. Využijí jakoukoli zranitelnost ve vašem zabezpečení, v jakékoli z vašich bezpečnostních vrstev.

Jak s tím tedy v Talosu bojujete?

Snažíme se jít co nejhlouběji a z co největší perspektivy. Technicky vzato, předpokládejme, že přijdeme na samotný původ problému, třeba soubor na koncovém bodě. Vytváříme kontrolní mechanismus pro celý seznam IoC pro koncový bod. Tyto nálezy předáme do firewallu, webové brány, e-mailové proxy – prakticky jakémukoliv bezpečnostnímu nástroji, co máme k dispozici. Při analýze souboru identifikujeme příkazové a řídicí spojení. Navážeme spojení s uvedením adresy URL. I tu zablokujeme. A opět tyto informace předáme na všechny bezpečnostní řešení. To, že objevíme dílčí incident na jednom místě, vede k tomu, že se jej snažíme co nejrychleji detekovat všude. Napříč produktovými řadami a samozřejmě také v různých regionech a v různých zemích.

Přesto znovu ještě k otázce, co se třeba v bezpečnostních ohroženích děje právě nyní. A možná i to, odkud bezpečnost vůbec začít.

Útočníci se chtějí přihlásit, nestačí jim jen proniknout dovnitř. Největší vzestup vidíme ve snaze o získání přihlašovacích údajů. Přestože adopce MFA roste, stále jde o největší slabinu, jak je popsáno v našem bezpečnostním reportu, nadále ale i roste snaha obejít MFA, viz blog.

Čím složitější je téma kyberbezpečnosti uvnitř, tím obtížněji se vysvětluje všem, kteří do tavicího kotle nevidí tak zblízka. Co s tím?

Vnímáme, že osvěta je mimořádně důležitou částí naší práce. Proto každý týden vydáváme aktuální newsletter, který stojí za to odebírat. Už jsem zmínil blog, na kterém popisujeme jednotlivá rizika nebo případové studie srozumitelným jazykem. Vedle toho jsme aktivní na YouTube kanále, kde zveřejňujeme aktuální videa. Snažíme se také publikovat nejrůznější data a statistiky, abychom složitá témata trochu zpřístupnili širší veřejnosti. Je to mravenčí práce, ale dnes už i díky tomu máme kolem sebe vybudovanou velmi silnou komunitu, se kterou se snažíme neustále dál pracovat.

Talos je součástí takzvané CVE Numbering Authorities, která systematizuje označení zranitelnosti u jednotlivých bezpečnostních hrozeb napříč různými systémy a organizacemi. Neodkrýváte společným postupem své know-how ostatním včetně hackerských skupin?

Určitě ne, v Talosu dodržujeme zásady odpovědného zveřejňování. Je lepší, když najdeme zero day zranitelnosti dříve, než to udělají Bad Guys a všechny poznatky sdílíme s vendory. Naším úkolem je zkoumat produkty třetích stran, než dostanou šanci ti se zlými úmysly a sami odhalí nedostatky. Jsme hrdí na své členství v CVE Numbering Authorities, a máme dokonce svůj vlastní cíl – nahlásit během roku alespoň 200 zranitelností. To je vlastně jedna zranitelnost každý pracovní den.

Vlevo Thorsten Rosendahl

Jaké technologie a nástroje používáte k detekci a prevenci kybernetických útoků, pokud je tedy možné aspoň některé z nich představit?

Začínáme sběrem mnoha telemetrických dat nejen ze zařízení Cisco, ale také z takzvaných „honeypotů“, pomocí kterých se snažíme porozumět chování útočníků. To je samozřejmě práce velkých a výkonných strojů a strojového učení, protože jde o 800 miliard bezpečnostních událostí denně, které nemohou být zpracovány pouze lidmi. Ale jak bylo nastíněno dříve, máme výzkumníky a inženýry, kteří nalézají jehlu v hromádce sena.

Řešit 800 miliard útoků denně je neuvěřitelné. Zajímá mě také vaše osobní motivace. Proč jste si právě vy vybral tento obor?

Vždy mě bavilo věci rozbíjet a pak je zase skládat a dát jim nový život. Rád se dívám na systémy, jak fungují, ale také jak by mohly fungovat. Zároveň je pro mě důležité být na správné straně v takto v dnešní době zásadním boji, který se odehrává každý den na internetu i v reálném světě.

Mohl byste nám trochu představit, čím žije Talos tým uvnitř? Zdá se mi, že může být trochu složité uřídit špičkové odborníky, kteří rádi rozbíjejí věci a znovu je skládají. Jaká je kupříkladu firemní kultura?

Výhodou je, že je tu hodně seniorních lidí, kteří mají jasnou motivaci tu pracovat, proto manažeři nemusí řešit tolik detailů. Všichni jsou sami sobě soudcem. Samozřejmě máme klasické struktury, vlastní oddělení, cíle a povinnosti. Na druhou stranu fungujeme tak, že pokud někdo z nás něco identifikuje a začne hledat původ problému nebo v celé problematice více pátrat, nikdo mu nehází klacky pod nohy a dáváme každému prostor vše vyřešit. Je pro nás důležitější celková cesta Talosu a firemní motto ‚Naše práce je vaše obrana‘. Ve chvíli, pokud práce nakonec vede k obrannému mechanismu, smíte to dělat.

Můžete být konkrétnější?

V loňském roce jsem začal řešit bezpečnost IoT a snažil se u nich hledat stopy zranitelnosti. To není určitě nic, co mám v každodenním popisu práce. Ale našel jsem něco velmi zajímavého na chytrých hodinkách s mikrofonem. Můj manažer nečekal ani vteřinu, aby mě přiřadil k danému týmu a nechal mě na té věci pracovat, i když jsem běžně zodpovědný za něco jiného. Ale tady mě bezvýhradně podpořili. Řekli mi: „Zjistil jsi to, máš znalosti, pracuj s příslušným týmem.“ To se mi líbilo a je to vlastně charakteristický příběh pro všechny v Talosu.

Naznačte, kde vidíte klíčové linky vaší agendy.

Existuje ohromná spousta veřejných aplikací, které představují ohromné bezpečnostní riziko. To je velký dluh, který jsme si způsobili podceňováním kyberbezpečnostních rizik v nedávné minulosti. Teď už všichni vidíme, že kyberbezpečnost není něco, co se odehrává na internetu. Je to mocný nástroj geopolitického souboje, kde se každá chyba tvrdě trestá. Svět je složité místo, mnohem složitější, než se před takovými pěti lety zdálo.

Kdo je podle Talosu tím vůbec nejčastějším cílem pro útočníky?

Za poslední rok jsme u státních nebo příspěvkových organizací v rámci celé Evropy zažili opravdu mimořádné množství závažných útoků. Častým cílem byly ministerstva nebo univerzity – tedy instituce, které nedisponují dostatečnými rozpočty na kyberbezpečnost, a nemohou si dovolit najmout nejlepší odborníky. To je velký rozdíl oproti farmaceutickým společnostem nebo finančním organizacím, které bývají na rizika v security lépe připraveny.

Co je podle vás klíčovou konkurenční výhodou Talosu. Proč vybrat právě vás?

Máme naprosto špičkové odborníky. Ale co mám jako zaměstnanec Talosu také říct (usmívá se). Ale vážně, všechny bezpečnostní technologie jsou jen tak dobré, jak kvalitní je jejich threat intelligence. Navíc musí být strategie i neustále aktualizována. Pokud víte, co se dělo před pár měsíci, bude to už jiné, než co se děje dnes. Velká přidaná hodnota Talosu je v tom, že nevidíme produkty jako takové, ale pracujeme s artefakty (IP adresy, URL, soubory) a můžeme je navzájem kombinovat podle potřeby. Každý den tak vidíme 800 miliard bezpečnostních událostí, to každou hodinu vede k blokaci 9 milionů e-mailů, každou minutu analyzujeme 2 000 souborů, každou vteřinu blokujeme 2 000 domén. To už jsou data, která znamenají velkou relevanci.

V čem spatřujete největší přidanou hodnotu VAD distributorů jako například TD SYNNEX?

Distributoři fungují jako pojivo mezi zákazníkem, partnerem a výrobcem, máte největší znalost trhu a určitě jste nenahraditelným článkem v řetězci. Nejenže distribuujete řešení, ale i znalosti mezi partnery. Přitom právě ty bývají z pohledu kybernetické bezpečnosti nejdůležitější.

Před tím, než se rozloučíme, můžete nám prosím prozradit, jakým způsobem se zákazníci a partneři dostanou k vaší threat intelligence?

Veškerá naše poznatky jsou primárně určeny uživatelům Cisco produktů, například skrze updaty databází. Vedle toho se ale věnujeme i osvětě a publikujeme pravidelně mnoho příspěvků, které jsou k dispozici širší veřejnosti.

AMD frčí a od NVIDIA očekávám opravdu velké věci, říká Tomáš Vaník

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 12 Nov 2024 08:06:57 +0000

AMD frčí a od NVIDIA očekávám opravdu velké věci, říká Tomáš Vaník

zirovnicky@aetna.cz Út, 11/12/2024 - 09:06

Než se dostaneme ke komponentům, IT distribuci nebo klíčovým trendům dneška, vraťme se v čase o deset let zpátky, kdy Tomáš Vaník poprvé přišel do tehdejšího sídla Tech Data v pražských Butovicích. „Vzal jsem si na sebe pro jistotu ‚kvádro‘, protože jsem si nebyl jistý, jak přísná jsou firemní pravidla v oblasti etikety. Svému vedoucímu jsem tenkrát také musel slíbit, že se co nejdříve naučím anglicky, protože to byla tehdy opravdu bída. Pak jsem usedl do open space a tam mi řekli, tady máš značku, takto dělej cenotvorbu, tahle čísla sleduj a já jen koukal,“ směje se dnes, když vede celý tým GCC (takzvané Global Computing Components) a reportuje v angličtině kolegům i nadřízeným, kam tisíce pamětí, procesorů a dalších komponent každý den na českém trhů míří. A oblek nosí už jen na výjimečná jednání.

12. 11. 2024

#AI

#volume

NVIDIA Omniverse: od spolupráce při 3D designu až po vytváření digitálních dvojčat

Na první pohled je všechno jinak. Jste na jiné pozici, centrála se přestěhovala z jednoho konce Prahy na druhý, celý obor se několikanásobně zrychlil. Co za ty roky zůstalo stejné jako první den?

Atmosféra. Když jsem tehdy přicházel od mobilního operátora, nevěděl jsem, co můžu čekat. Ale našel jsem tu strašně fajn lidi a od začátku měl pocit, že jsem tu správně a že mi každý chce upřímně pomoct. Měl jsem také štěstí na dva blízké kolegy, Tomáše Hampla a Vítka Vojtěška. Za hodně jim oběma vděčím a jsem rád, že i oni tu stále jsou. Především jsem ale rád, že ta atmosféra časem nezmizela. Můj tým je jeden z důkazů, za posledních šest let jej nikdo neopustil. I když lidé dostali laso odjinud, kvůli partě se rozhodli zůstat.

Je něco konkrétního, co vás tmelí?

Máme podobný smysl pro humor. Občas zajdeme na oběd, po ránu fitko, máme rádi sport, někdy práci proložíme soubojem v Xboxu. Tedy nic až tak převratného, spíš jsme si výjimečně lidsky sedli.

Tomáš Vaník nastoupil do tehdejšího sídla Tech Data před deseti lety.

Pojďme k vaší části distribuce, která se tradičně označovala jako „volume“. Jak moc se poslední roky proměnila?

Na jedné straně je to stále o „šoupání krabic“, vysokých objemech a minimální marži, na druhé straně i tady se čeří vody. Prodávají se jiné kategorie než dříve, mění se nejúspěšnější vendoři, celý segment ovlivňuje umělá inteligence. Samozřejmě, i celý český trh je unikátní oproti jiným zemím. Abychom rostli, musíme být kreativní a pronikat na nové trhy.

Vezmeme to postupně. O které kategorie je dnes největší zájem?

Kartami mimořádně zamíchal covid. Tou dobou všichni toužili mít doma paměťová úložiště, herní konzole, špičkové grafické karty. Trh se některými produkty přesytil a dodnes tyto kategorie spíš stagnují – přece jen životnost takových produktů je několik let. Dnes se daří například procesorům, rychle se posouvá serverový byznys, naopak slabší čísla vidíme u diskových výrobců. Ale každé čtvrtletí přináší nová překvapení. V našem oboru si nemůžete říct, tohle teď pár let „pofrčí“, všechno se neustále mění.

Přesto, co „frčí“ právě teď? Jaká značka?

Kdybych musel zvolit jen jednoho, pak skvěle fungují procesory AMD. Jak dříve tomuto segmentu kraloval Intel, tak poslední roky AMD odvádí špičkovou práci. Má jasnou produktovou strategii, dobré partnerské podmínky, přináší na trh inovativní věci. Ohromný potenciál pak vidím ve značce NVIDIA.

Jak je to s onou umělou inteligencí? Z laického pohledu by se zdálo, že jde především o softwarovou revoluci.

Ta právě souvisí například s NVIDIA. Aby lidé mohli využít potenciál AI naplno, potřebují lepší výkon a špičkové grafické karty a serverová zařízení. NVIDIA na tuhle vlnu zareagovala dobře a my jsme rádi, že ji nově máme i v našem portfoliu.

A konečně, kam dál růst?

Vidím čtyři velké směry. Vše spojené s AI, skvělé vztahy s vendory, serverový byznys a zahraničí.

Jsou zahraniční ambice reálné?

Máme velkou výhodu, že právě v Čechách máme centrální sklad v Boru u Tachova, z něhož se snažíme stále častěji obsluhovat i jiné země. Pro některé výrobce proto z České republiky řídíme rozvoj Maďarska, Rumunska nebo dokonce Turecka. Snažíme se stát na více byznysových nohách, protože kdybychom stáli jen šoupání krabic do českých e-tailů a retailů, jak jsem již zmínil v rámci českého trhu, brzy narazíme na strop. Dnes už je poměr mezi domácím a zahraničním trhem přibližně 70 ku 30, což je za dva roky významný posun.

AWS představoval budoucnost AI. Co slyšelo naplněné O2 universum?

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 29 Oct 2024 07:41:26 +0000

AWS představoval budoucnost AI. Co slyšelo naplněné O2 universum?

zirovnicky@aetna.cz Út, 10/29/2024 - 08:41

Jedna otřepaná teze ze sociálních sítí říká, že když do názvu konference přimícháte slovo umělá inteligence nebo zkratku AI, automaticky se zdvojnásobí počet lidí, kteří se na akci přihlásí. Česká pobočka Amazon Web Services (AWS) takovou věc dělat nemusela – svoji konferenci nazvala lakonicky AWS Cloud Day 2024. Přesto bylo ve středu 23. října O2 universum našlapané. Protože když o umělé inteligenci a cloudu mluví jednička a tradiční trendsetter v rámci inovací, je zájem o akci enormní i bez marketingových berliček.

29. 10. 2024

#AI

#trend

#value

#volume

Dnes už opravdu není důvod bát se cloudu

„Zcela upřímně, mám z dnešního dne hroznou radost,“ hlásí nám také Tibor Kolejak, country manager AWS pro Českou republiku, když s ním o půl čtvrté odpoledne děláme rozhovor, který si na tomto webu budete moci už brzy přečíst.

„Přece jen – českou pobočku jsme otevírali teprve před třemi lety, ještě v časech tuhého covidu. A dnes je tu plný sál. Je tu možná o třicet nebo čtyřicet procent lidí víc než vloni, aniž bychom udělali něco revolučního. Ukazuje se, že i v nabitých kalendářích v rámci hodně vytížené IT komunity, lidem stojí za to za námi dorazit. Včera jsme navíc měli partnerskou akci – a i na ni přišlo skoro 90 % registrovaných, což je dobrý signál, že jim to v rámci byznysu dává smysl a že jsme připravili program s přidanou hodnotou, kterou si odtud můžou odvézt.“

Samotná konference v O2 universu také byla po celý den rozdělena hned do pěti sálů a čtyř různých úrovní. V rámci takzvaných ‚breakout stagí‘ si mohli lidé po celý den vybírat program podle své aktuální technologické úrovně. 100 byla určena spíše startupům či menším firmám, 400 pak už byla zaměřena na špičkové enterprise experty.

Všichni se pak potkali v deset hodin na úvodní hodinové keynote řeči, na kterou si Tibor Kolejak přizval na pódium také Anu Sharma, která řídí Amazon Bedrock Experiences and Tools; Lucii Rehák Novotnou z mimořádně úspěšného startupu Resistant AI či Kláru Starkovou, COO ve společnosti Moneta Money Bank.

Technologie je až na posledním místě

Ale zpátky k AI revoluci, o níž konference navzdory svému cloudovému označení byla především. Zatímco cloud byl před patnácti lety buzzword a dnes je všudypřítomnou realitou, AI tato cesta teprve čeká a nikdo netuší, kde jsou její limity. „Chcete-li AI, musíte mít data,“ vysvětloval hostům konference Tibor Kolejak. „Správná, strukturovaná, relevantní. Jen tak vám bude přinášet výsledky,“ doplnil vzápětí.

Následně hovořil o customer-centric přístupu, který je pro spolupráci s AWS typický. „Nás v prvním kroku nezajímá technologie a už vůbec ne potenciální marže. Jdeme vždy od problému a možností toho daného zákazníka. Pokud budeme chtít rychlý zisk, o status jedničky na trhu přijdeme. Důvěru u zákazníka máme jen jednu jedinou, proto musíme navrhnout napřed smysluplné řešení a teprve v posledním kroku říct, jaké konkrétní technologie se o jednotlivé části postarají,“ doplnil.

Konference proběhla v O2 universum.

Co také zaznělo:

Už není otázka, jestli AI potřebujete, ale odkud začít. My jsme tu pro všechny. Od startupů až po Netflix, Adobe nebo banky.

Ana Sharma, Director of Amazon Bedrock Experiences and Tools

Abychom byli schopni ochránit peníze, potřebujeme vyhodnotit podezřelé transakce během vteřin. To bez velkých dat, AI a špičkového výkonu technologií není možné.

Lucie Rehák Novotná, Head of AML & Fraud Solutions Engineering, Resistant AI

Příští rok budeme mít drtivou většinu systémů díky AWS v cloudu. Pak budeme schopni nabízet zákazníkům personalizované služby v reálném čase.

Klára Starková, Chief Operating Officer, Moneta Money Bank

Ekosystém a vše, co se týká AWS, se v posledních letech rozvíjí raketovým tempem. Data, digitalizaci, cloudové služby a AI potřebují malí i velcí hráči, proto jsme rádi, že jsme klíčovým distribučním partnerem a můžeme poskytnout naše partnerství, expertízu nebo vzdělávání. I proto jsme dnes tady a moc si celý den užíváme.

Michael Trousil, Business Unit Manager, TD SYNNEX

PanzerGlass do toho v Česku buší. Nově i s Jirkou Procházkou

zirovnicky@aetna.cz — Mon, 14 Oct 2024 06:44:26 +0000

PanzerGlass do toho v Česku buší. Nově i s Jirkou Procházkou

zirovnicky@aetna.cz Po, 10/14/2024 - 08:44

PanzerGlass jede bomby. I díky týmu v TD SYNNEX, který si před lety vzal tuto značku pod křídla. Nejen distribučně, ale také marketingově, protože se o rozvoj tohoto dánského brandu stará parta kolem Tomáše Hampla, Tomáše Vaníka nebo Honzy Dvořáka sama. O třeskutých historkách, kterak se neznámý hráč proměnil během pár let v lídra trhu s ultraodolnými ochrannými skly, už jsme psali dříve. Nově však míří ještě o kus dál. Během představování nejnovější řady si navlékli kosmonautské kostýmy a od října ke spolupráci přizvali nejznámějšího českého bojovníka – Jirku Procházku. I ten má dokázat, jak nezničitelná skla PanzerGlass vyrábí. Ostatně, co znamená jeho značka BJP, to si raději vygooglujte sami.

12. 11. 2024

#trend

#value

#volume

‚Na zdraví‘ se dánsky neříká ‚Hængenosser‘ aneb skvělý český příběh značky PanzerGlass

Společně se startem prodeje nové řady telefonů iPhone 16 představuje nabídku nových tvrzených skel i zcela novou značku, řadu krytů PanzerGlass CARE. Největším tahákem jsou revoluční keramická skla PanzerGlass Ceramic, která jsou pětkrát odolnější než dosud nejodolnější sklo PanzerGlass. Dokáže tak odolat například i pádu ocelové koule o 320 gramech z výšky dvou a půl metru, aniž by došlo k jeho poškození.

„Samotná skla jsou vyrobená z certifikované japonské sklokeramiky z materiálu NANOCERAM, která je jedním z nejodolnějších materiálů vůči rozbití na světě. Díky zapuštěným krystalům neviditelným pouhým okem brání šíření mikroprasklin, a nabízí tak úroveň pevnosti, které jiné běžné sklo na trhu nemůže dosáhnout. Nanokrystalizační technologie navíc zajišťuje i bezkonkurenční průhlednost skla,“ vysvětluje Tomáš Hampl, PanzerGlass project leader.

Nejznámější český bijec v akci

Japonsko je také propojující linkou s novým ambasadorem značky – ikonickým MMA fighterem Jiřím Procházkou. Právě ten, před svým odchodem do nejslavnější ligy světa UFC, strávil několik let v Japonsku v tamní organizaci Rizin a dodnes se nechává inspirovat samurajským učením.

Nejnovější skla PanzerGlass Ceramic se nepoškodí, ani když na ně spadne ocelová koule.

„Jirku vnímáme nejen jako elitního světového bojovníka, ale také jako skvělého člověka, který jde ve své přípravě na zápasy často daleko za hranice komfortních zón, ale i za hranice sportu jako takového. Medituje, trénuje s mnichy, experimentuje s dýcháním. Jeho fanoušci ho nemají rádi jen pro hodně otevřený způsob boje, ale právě i pro myšlenky, kterými ostatní dokáže strhnout nebo posouvat. A to přesně odpovídá filozofii značky PanzerGlass, které nestačí být nejlepší ve své kategorii, ale neustále posouvá hranice ochrany mobilních zařízení. Nejen v odolnosti, ale třeba také v udržitelnosti nebo designu,“ doplňuje Tomáš Vaník, který v TD SYNNEX vede právě PanzerGlass tým.

Revoluce mezi skly a kryty

Ochranná skla mají speciální povrchovou úpravu, která zamezuje vzniku otisků prstů i stop po mastnotě a nechybí ani antireflexní vrstva sloužící pro zvýšení čitelnosti displeje v ostrém světle a zabraňující odrazům okolí při práci s telefonem.

PanzerGlass taktéž jako každý rok představil i spousty dalších variant tvrzených skel. Novinkou je tvrzené sklo PanzerGlass Aluminum. To má po okrajích hliníkový rámeček a díky němu nabídne opravdu vysokou odolnost i při pádu na své hrany. PanzerGlass Gaming je zase dělané nejen pro hráče, ale oblíbí si ho skrze jeho matnou povrchovou úpravu všichni, kteří nemají rádi odlesky na obrazovkách. Tradičně oblíbenou variantou je PanzerGlass Privacy, kdy obsah obrazovky je viditelný pouze při čelním pohledu, a je tak ideální jak do MHD, tak pro firemní použití. PanzerGlass EyeCare zase ideálně kombinuje antireflexní vlastnost, kdy je sklo skvěle čitelné i na přímém sluníčku a zároveň potlačuje modré světlo z displeje telefonu. Nabídku uzavírá stále nejvíce prodávané křišťálově čisté Ultra-Wide-Fit sklo, které má nově antireflexní úpravu. Všechna PanzerGlass skla pro řadu telefonů iPhone 16 jsou třikrát tvrzená, mají extrémní ochranu vůči poškrábání a nechybí jim v balení rámeček ze 100% recyklátu pro snadné nalepení.

PanzerGlass tým prezentuje svoji astronomickou sílu ve skafandru.

PanzerGlass při příležitosti odhalení letošních Apple novinek představil i zcela novou značku svých krytů PanzerGlass CARE. Stále zde nalezneme jak velmi odolné kryty, tak nově i spousty dalších variant včetně líbivých fashion a praktických provedení.

S respektem k přírodě

Důraz je kladen i na ekologii, a balení všech PanzerGlass produktů je tak certifikováno FSC. To znamená, že za každý použitý strom pro výrobu prodejních balení je vysazen strom nový. Prodejním balením to ale nekončí. PanzerGlass dále finančně podporuje z každého svého prodaného produktu organizaci The Perfect World Foundation, která zvyšuje povědomí o problémech planety a podporuje snahy předcházet celosvětové krizi. Organizace se například zabývá stále větším problémem, a to čištěním oceánů od plastového odpadu.

Kyberbezpečnost firem je průšvih. Občas se nestačíme divit

zirovnicky@aetna.cz — Mon, 16 Sep 2024 10:56:22 +0000

Kyberbezpečnost firem je průšvih. Občas se nestačíme divit

zirovnicky@aetna.cz Po, 09/16/2024 - 12:56

S Lucií Hlaváčovou by se dalo mluvit dlouhé hodiny. Její život je totiž pozoruhodný hned v několika ohledech. Mnoho let hrála na nejvyšší české úrovni pozemní hokej. Dnes společně s manželem, mimochodem profesionálním Lego modelářem, přemýšlí, jak u tohoto olympijského (ve světě oblíbeného, ale v Česku podceňovaného) sportu udržet generaci dnešních dorostenek. Také se před pár lety s manželem rozhodli, že to bude ona, kdo bude dál chodit do práce a o syna s dcerou se po většinu dne stará muž. Hlavní důvod? Lucie má natolik ráda svoji práci – řízení TD SYNNEX Academy – že si odchod nedokázala představit. A právě o fungování, současnosti i plánech předního českého školicího IT centra bude tento rozhovor především.

17. 09. 2024

#security

#value

#volume

Potápění jako ventil od byznysu

Co vás na práci tak baví, že jste byla ochotná domluvit se s manželem na narušení obvyklého rodičovského statu quo?

Rozhodující roli hrály vztahy. Mám opravdu ráda tuto firmu a lidi v ní. Každá káva je pro mě inspirativní, neustále se dozvídám něco nového a posouvám se profesně i lidsky. Zároveň je práce hodně pestrá, často jsem u vendorů, přemýšlím nad novými možnostmi v našich školeních, trávím hodně času na akcích s partnery. Samozřejmě patří velké díky manželovi za to, že k podobnému modelu svolil.

Pojďme se vrátit o pár let zpátky. Jak se stalo, že jste právě vy stanula v čele akademie? A jak se pod vaším vedením začala proměňovat?

Když jsem nastoupila, byla Academy velmi úzkoprofilová a zaměřená téměř výhradně na spolupráci se značkou IBM a nejrůznější specializovaná školení v oblasti jejich serverů. O ty byl velký zájem a poptávky víceméně chodily samy. Tým vedl můj tehdejší šéf Petr Hodboď, který mi poprvé naznačil, že právě já bych po něm měla převzít štafetu. Paradoxně, dva dny nato jsem zjistila, že jsem podruhé těhotná.

Pro Lucii Hlaváčovou je práce zároveň koníčkem.

Ale nová výzva vás lákala natolik, že jste zůstala…

Ano. Je to nabídka, která nepřichází každý den. Měla jsem představu, kam by naše akademie měla směřovat. Věděla jsem, že se musíme rozkročit do široka, nebýt svázáni jen s jedním partnerem. Bylo, a stále to je, velké pracovní i životní dobrodružství. Třikrát jsme za tu dobu změnili interní strukturu, museli jsme od základů překopat náš obchodní model z reaktivního na proaktivní, přišel covid. IT je dnes už úplně jiné než před pěti lety.

Co z toho bylo nejtěžší?

Určitě pandemie. Tehdy jsme během pár dnů brzdili ze stovky na nulu. Vůbec jsme nevěděli, zda a v jaké formě přežijeme. Děláme tak složité kurzy, že je nejde jednoduše převést do online prostředí. I dnes, i když umožňujeme částečné streamování, jsou naše workshopy a cykly natolik intenzivní a složité, že je důležité u nich být naživo. Ve chvíli, kdy ztratíte nit, jen těžko probírané téma doženete.

O jaká školení je dnes největší zájem?

O ty z oblasti kyberbezpečnosti. To je téma, které mimořádně rezonuje. Bezpečnostní experti jsou na trhu absolutně nedostatkové zboží. A tím, že naše kurzy obvykle končí nějakou certifikací, je o ně veliký zájem. Hodně oblíbené jsou poslední dobou také kurzy VMware by Broadcom, Palo Alto a v posledních měsících se rychle plní také všechny vypsané kurzy ke Copilotu od Microsoftu. Hodně lidí zajímá, co dokáže umělá inteligence v kancelářských programech a ve firemních sítích a jaké úspory může firmám přinášet.

Je kyberbezpečnost ve firmách a institucích skutečně takový „průser“, jak se občas traduje? Nebo se problém v odborných médiích zveličuje?

Nezveličuje. Útoků je mnoho, jsou mimořádně sofistikované a ve firmách vládne často až neuvěřitelný punk. Existují velké korporáty, které si pořídí firewall a rok trvá, než jej nastaví. Do té doby jsou úplně nechráněné. Přitom firewall není žádná komplexní ochrana, jen jedna malá součást celkové bezpečnostní strategie. Často se také naši lektoři nestačí divit, jak i lidé, kteří mají ve firmách na starost IT strategii nebo zodpovídají za obrovský sektor, v otázkách kyberbezpečnosti tápou.

Vaše oddělení roste v posledních letech o desítky procent. Zbývá vám vůbec čas na strategii rozvoje, nebo jste zatížená operativou?

Jsme za naše výsledky a především zájem ze strany našich klientů a partnerů opravdu rádi. Na druhou stranu není lehké udržet tempo růstu okolo 30 %, primárně musíme řešit jejich „obsluhu“. Naplánovat je, zajistit lektory, naplnit je účastníky. Zároveň máme spoustu nápadů, co dál. Například bychom rádi školili i laičtější věci, třeba nabídli kurz základů IT nejen pro specialisty. Hodně se snažíme pomáhat firmám s dotačními tituly. Chceme se posouvat v oblasti umělé inteligence. Ale musíme vždy zvažovat, co zvládneme v příštích měsících a co je spíš sen s dlouhodobějším výhledem.

Jak se na vaše „soft“ oddělení dívají kolegové, kteří dělají takový ten tvrdý byznys – distribuují velká řešení, posílají produkty ze skladu, navrhují IT infrastrukturu. Nejste mezi nimi jako jednotka tak trochu za popelku?

Je jasné, že jako pětičlenný tým nemáme takovou sílu jako jiné business unity. Ale po různých škatulatech v rámci společnosti, jsme se nově ocitli ve skupině „technical services“, kterou vede Jan Rosenbaum a nemůžeme si to vynachválit. Nemáme možná takové páky na byznys jako takový, ale dokážeme hodně pomáhat s networkingem, se vztahy se zákazníky, s každodenní operativou. A pro mě je opravdu důležité, že cokoli si vymyslím, nikdy nikdo neřekne ne. Ať už jde o Pavla Saláka, Pavla Klimuškina nebo Honzu Rosenbauma, vždycky cítím, že nám chtějí vyjít vstříc. A to je právě ta atmosféra uvnitř firmy, která se strašně těžce opouští a jsem za ní osobně hrozně vděčná.

TD SYNNEX Academy: Hard skills pro ‚ajťáky‘

TD SYNNEX disponuje prostory vybavenými nejmodernější audiovizuální technikou, díky kterým nabízí svým partnerům nejrůznější formy obchodně-technických školení s možností hybridní účasti. Vysoce odborná technická školení pak zajišťuje specializovaný tým v rámci TD SYNNEX Academy.

Školení se uskutečňují podle oficiálních standardů a zájemci si mohou vybrat mezi veřejným školením, live kurzem, odborně vedeným virtuálním kurzem, soukromým kurzem či individuálním virtuálním kurzem.

„Nabízíme pokročilé IT vzdělávání certifikované vendory. Nazvala bych to rozvoj hard skills pro ajťáky, protože obsah školení není koncipovaný pro širokou veřejnost. Je důležité podotknout, že jde skutečně o vendorem autorizovaná školení vedená certifikovanými lektory. Když člověk projde pětidenním kurzem, je to důkaz, že si obsah skutečně osvojil,“ říká Lucie Hlaváčová, vedoucí TD SYNNEX Academy.

Úspěšný absolvent kurzu odejde s certifikátem, který zvyšuje jeho odbornost. Součástí Academy je i testovací středisko Pearson Vue, kde lze získat potvrzení od oficiální testovací autority.

Na kance se šípkovou, nebo se zelím, na pivo! Na letošní TD SYNNEX FEST dorazilo více než 760 hostů

zirovnicky@aetna.cz — Wed, 04 Sep 2024 21:20:16 +0000

Na kance se šípkovou, nebo se zelím, na pivo! Na letošní TD SYNNEX FEST dorazilo více než 760 hostů

zirovnicky@aetna.cz St, 09/04/2024 - 23:20

Ačkoliv se kolem půl šesté začala nad Císařskou loukou honit mračna, tradice dobrého počasí se na TD SYNNEX FEST nakonec udržela. O chvíli později se totiž znovu ukázalo slunce, které podtrhlo mimořádně pohodovou atmosféru tradičního zářijového setkání IT komunity pořádaného distributorem TD SYNNEX. Účast byla opět obrovská – akci navštívilo 767 hostů.

04. 09. 2024

#trend

#value

#volume

Trendy roku 2024 očima klíčových osobností TD SYNNEX

Ty už u vstupu vítala trojice ustrojených myslivců – Petr Pavlíček, Pavel Klimuškin, Vít Vojtěšek a společně s nimi také z kartonu vyřezaná podobizna Pavla Saláka (který byl v době konání akce pracovně ve Švédsku). A aby byl duch legendárního filmu Slavnosti sněženek zachován co nejvěrněji, na místě se podávaly bramborové knedlíky se šípkovou i se zelím.

Mimochodem, na akci nakonec zvítězily na počet knedlíky se zelím, jichž se vydalo o 30 porcí více než těch se šípkovou. To byla ale jen drobná hříčka v rámci TD SYNNEX FEST, který má už roky v prvním zářijovém týdnu tradiční místo v kalendáři vendorů a resellerů.

Pivo, pohoda, přátelé

„Časy, kdy jsme zkoušeli propojit venkovní akci s odpoledním blokem věnovaným odborným prezentacím, jsou minulostí. Dnes je pro nás tato akce především o setkání, úsměvech a pohodě. Chceme se bavit, ostatně i proto tu letos stojíme navzdory letním vedrům v mysliveckých kamizolách. TD SYNNEX FEST má být prodloužením léta a pomyslným restartem celé IT komunity po letních prázdninách, kdy mnozí z nás tráví čas mimo republiku. Je fajn se zase po létě vidět tváří v tvář. Na další ročník se začínáme těšit vždy už po skončení toho letošního,“ říká Petr Pavlíček, který je s akcí neodmyslitelně spojen už léta.

Hlavními partnery akce na Císařské louce byly už tradičně značky HP a Microsoft, zlatým partnerem pak společnost DELL Technologies. Novinkou tohoto ročníku byl speciální partner pro shuttle přepravu, již zaštítila společnost TOPTRANS, která během večera a noci vozila účastníky setkání na Smíchovské nádraží.

„Vloni jsme zaznamenali rekordní účast, ale také obrovskou kolonu aut, která se vinula od odbočky v Lihovaru téměř až po zastávku přívozu. To nám přišlo až škoda, protože na místě čepujeme plzeňské pivo a zároveň novinku Proud od stejného pivovaru. Proto jsme rádi, že letos většina hostů dala na naše doporučení, auta nechala doma a rozhodla se využít naše speciální busy, které neustále pendlovaly tam a zpátky,“ doplňuje Zuzana Plzenská, marketingová manažerka TD SYNNEX.

Nasajte atmosféru letošního TD SYNNEX FEST skrz video z akce.

Prohlédněte si první fotografie z akce a poznačte si první zářijový týden roku 2025 znovu velkým písmem do svých diářů – TD SYNNEX FEST bude i za rok!

Reportáž: Den v TD SYNNEX, kde broadline a VAD žijí v symbióze

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 13 Aug 2024 07:55:08 +0000

Reportáž: Den v TD SYNNEX, kde broadline a VAD žijí v symbióze

zirovnicky@aetna.cz Út, 08/13/2024 - 09:55

Ve speciálním letním vydání magazínu ChannelWorld vyšla reportáž o TD SYNNEX a o tom, co všechno se děje na pozadí procesu od online objednávky přes její zpracování, vyskladnění až po dodání zákazníkovi.

13. 08. 2024

#byznys

#value

#volume

Malý obrázek

shutterstock_2472842691_600x400.jpg

Přichází doba distribuční. Trh lze kvalitně obsluhovat jedině škálováním podpory a služeb

Celý článek si můžete přečíst přímo na stránkách ChannelWorld.cz.

V IT distribuci nezůstane kámen na kameni. Které čtyři oblasti se změní?

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 23 Apr 2024 08:52:43 +0000

V IT distribuci nezůstane kámen na kameni. Které čtyři oblasti se změní?

zirovnicky@aetna.cz Út, 04/23/2024 - 10:52

„Distribuce se musí měnit a začít zavádět nové věci, ale tou pravou výzvou bude přestat dělat staré věci,” říká Pavel Klimuškin, VAD director společnosti TD SYNNEX. V nedávném rozhovoru pro Channelworld prohlásil, že přichází doba distribuční. Tentokrát jsme společně probrali čtyři klíčové trendy, které nejzásadněji promění svět IT distribuce. „To, jak distribuce funguje dnes, už nebude za nějaké tři čtyři roky platit. A to zejména díky obrovské dynamice IT trhu a mnohokrát zmiňovanému nástupu disruptivních technologií. Máme nejvyšší čas se začít měnit,“ upozorňuje Pavel Klimuškin.

23. 04. 2024

#byznys

#osobnost

#trend

#value

#volume

Trendy roku 2024 očima klíčových osobností TD SYNNEX

1) One stop shop a globální kontrakty

Distribuovat pouze klíčové tradiční značky bez pokrytí nových a rozvíjejících se oblastí, jako jsou cloud, umělá inteligence, IoT (celý segment takzvaného internetu věcí) nebo bezpečnost, nebude stačit. Pro partnery tak bude potřeba vytvořit systém „ONE STOP SHOP“, kde pod jedním kontraktem (tedy pokud kontrakty ve stávající podobě vůbec přežijí) nakoupí efektivně vše. Pro výrobce bude zase atraktivní a nákladově efektivní takový distributor, přes kterého se dostanou jedním podpisem k celosvětovému pokrytí partnerské sítě. To vše nahraje distributorům, kteří mají možnost jednodušeji uzavírat globální kontrakty.

2) Zmizí hranice mezi segmenty distribuce

Druhou oblastí je propojování dnes tradičních segmentů. Z jednoho pohledu stále ještě dělíme na volume – value a specializovanou distribuci. Z druhého máme kategorie jako enterprise – mid market či SMB. Jsem přesvědčený, že brzy bude absolutní nutností vytvořit digitalizovaný obslužný model s využitím principů AI. Samozřejmě při zachování určitých odlišností jednotlivých segmentů. Jen díky tomu budeme schopni vytvořit efektivní cross sell mezi jednotlivými segmenty, a tím zvyšovat také finanční efektivitu transakcí. Jako jednomu z mála distributorů se nám už dnes daří propojovat „value“ a „volume“ distribuci a zároveň investovat obrovské prostředky do AI. Zde v oblasti investic do AI bude důležité umět rozpouštět investice do většího počtu zemí, a tak zlevnit náklady, které dopadají do jednotlivých zemí.

Pavel Klimuškin, VAD director společnosti TD SYNNEX

3) Okamžitá podpora nových značek

Předposlední oblastí, kterou je třeba výrazně změnit, je počet a typ služeb (například presales, technická podpora, obchod, development, evangelizace značky, marketing, vztahy, post sales, budování loajality a mnoho dalších) a hlavně zajistit jejich stejnou dostupnost bez ohledu na velikost značky či její fázi zavádění na trh. Musíme urychleně vyřešit dva problémy. Aby nová značka uspěla na trhu, potřebuje od začátku stejně kvalitní a rychlou podporu jako již zavedené značky. U zavedených značek je zase problémem rychlost a dostupnost služeb v období zvýšeného počtu požadavků, protože narážíme na kapacitu týmů. U nás to řešíme tak, že vytváříme regionální Centre of Excelence, kam mohou menší země efektivně přesouvat svoje požadavky v době zvýšené poptávky či při rozjezdu značky.

4) Vyřešit nedostatek expertů

Čtvrtou oblastí je nedostatek lidí. Zdánlivě jednoduchá a banální věc, ale v každodenním životě firmy často ta nejzásadnější. Snažíme se investovat do vyhledávání talentů, pečlivě naslouchat zkušeným kolegům či citlivě měnit dovednosti a znalosti spolupracovníků. Pokud chceme efektivně vyřešit výše popsané změny, na čtvrtou oblast ve firmách většinou nevychází čas ani energie. Proto si myslím, že základem úspěchu firmy směrem do budoucna je stále více zapojovat a spolupracovat s HR a podporovat firemní kulturu, tak aby změna začala vycházet zevnitř firmy, a nikoli jen od managementu. Velmi důležitá je práce s talenty. Pokud obsazujeme manažerské „posty“ externími kandidáty, beru to do určité míry jako selhání nás v managementu, protože nejsme schopni vychovat vhodné kandidáty v rámci firmy.

V září se dozvíme, kdo je v rámci ChannelWorld Awards českým distributorem roku. Proč by to mohla být TD SYNNEX?

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 30 Jan 2024 07:58:19 +0000

V září se dozvíme, kdo je v rámci ChannelWorld Awards českým distributorem roku. Proč by to mohla být TD SYNNEX?

zirovnicky@aetna.cz Út, 01/30/2024 - 08:58

Jasně, je to stále jenom anketa. Chvilka prestiže, která brzy upadne v zapomnění v přílivu nových zakázek, kontraktů, dealů a škatulat, která se dnes a denně odehrávají na poli globální IT distribuce. Přesto jsme si dovolili sepsat několik důvodů, proč byste letos mohli v anketě hlasovat právě pro TD SYNNEX jako českého IT distributora roku 2023 v kategoriích: Broadline distributor a Distributor s přidanou hodnotou.

30. 01. 2024

#byznys

#trend

#value

#volume

Co zaznělo na letošním Technology Forum?

1. Tři esa v rukávu
Podařil se nám husarský kousek, když jsme do distribuce získali všechny tři nejzásadnější celosvětové cloudové hráče. Nabízíme Amazon Web Services, Google Cloud i Microsoft Azure. Všechny v nadstandardní kvalitě a se špičkovým týmem odborníků. Být jediní na českém trhu s tak komplexní nabídkou je především závazek, že to s cloudem myslíme opravdu vážně. A že žádného z vás nechceme „zamykat“ v jednom jediném řešení, ale nabídnout to opravdu nejlepší, co cloudové služby dnes nabízejí.

2. HP Poly a další hity z největšího skladu
Jsme stále distributorem s největšími skladovacími zásobami. Bor u Tachova je místo distribuci zaslíbené. Najdete tu největší IT sklad ve střední Evropě, díky kterému máte nejen jistotu maximální rychlosti, ale také veškerých servisních služeb. Od podzimu 2023 tu máme okamžitě skladem tisíce špičkových produktů Poly pro oblast videokonferencí.

3. Security-driven distributor
Udělali jsme obrovské kroky v oblasti kyberbezpečnosti. Už to není služba, kterou nabízíme k našim řešením. Ale naprostý základ všeho, co děláme. Jsou to pro nás obrovské investice a náklady, na druhé straně pak ale můžeme o něco klidněji spát, že jsme vám nabídli skutečně takové produkty a řešení, které obstojí v době, kdy digitální hrozby rostou každou hodinou.

4. Vždycky férově
Zní to jako samozřejmost, ale my prostě nehrajeme na „čecháčkovství“. U nás věci nejdou ošmelit, originál je vždycky jen originál. Co se dohodne, to prostě platí, i kdyby to pro krátkodobý byznys mělo být nevýhodné. Ctíme zásady, držíme pravidla, ručíme za kvalitu. V České republice, na Slovensku, v rámci Evropy i celého světa.

5. Lidé
Tohle je kategorie, která se nedá měřit. Co člověk, to originál, to charakter. Přesto jsme přesvědčeni, že naši lidé patří mezi absolutní špičku nejen v oblasti odbornosti nebo oborové expertizy, ale také v rámci mezilidských vztahů. To však nejlépe posoudíte vy sami.

Proto děkujeme za každý váš hlas v rámci ankety ChannelWorld Awards 2023 – Distributor roku! Hlasovat můžete až do konce června 2024.

Češi jsou vychovávání tak, aby nedělali chyby

zirovnicky@aetna.cz — Tue, 05 Dec 2023 10:24:39 +0000

Češi jsou vychovávání tak, aby nedělali chyby

zirovnicky@aetna.cz Út, 12/05/2023 - 11:24

Klidná síla. Tak kolegové mluví o Vladimíru Michálkovi, který od roku 2019 vede v TD SYNNEX tým pečující o značku DELL Technologies. A při rozhovoru tuhle pověst dokonale potvrdí. Mluví rozvážně a strukturovaně. Pečlivě volí slova – a nejlepší jsou jeho odpovědi ve chvíli, kdy už se povídání chýlí ke svému závěru. V ten moment přijde řeč třeba na to, jací jsou Češi a čím to je, že máme v oblasti technologií často několikaleté zpoždění za západními zeměmi.

05. 12. 2023

#trend

#value

#volume

Co mě na práci baví? Před dvěma lety to je Bradbury, dneska realita

„Česká republika je jeden z ideálních trhů, kde zkoušet nové technologie a postupy. Jsou tady chytří, vzdělaní lidé. Dostatečně kreativní, což bývá u pilotních věcí často potřeba, protože kreativní mozky vám umožní všechno otestovat, vyladit a upravit. V tomto ohledu tedy zpoždění neexistuje. Ani v oblasti informací neexistuje žádné zpoždění mezi námi a světem. Ten problém je jinde,“ říká.

Kde tedy?

Ve chvíli, kdy má dojít na rozhodnutí a realizaci. Nedávno jsem byl účastníkem zajímavé diskuse, kde jsme ze širšího pohledu rozebírali proč jsme ve spoustě věcí tak opatrní. A shodli jsme se, že jsme často vychovávaní hlavně k tomu, abychom nedělali chyby. Je v nás zakódována obava nerozhodnout špatně, tedy nevybrat technologii nebo řešení, kterým bychom si sami pod sebou mohli podříznout větev. Jeden můj dávný kolega říkával s oblibou: „Ještě žádného IT ředitele nevyhodili za to, že si vybral CISCO“. Myslím, že tato věta je hodně výstižná. Držíme se jistot a toho, co už někdo vyzkoušel před námi. V diskusi jsme narazili i na to, jak se toto projevuje třeba i ve sportu – když vezmeme fotbal, hokej, často slyším povzdechy, že nemáme kreativní obránce, kteří se nebojí udělat kličku, dát finální přihrávku nebo vystřelit. Ale chtěl po nich někdo tuto kreativitu v době, kdy se sportem začínali? Trenér po nich často chtěl především to, aby hlavně nedělali chyby, odkopli míč klidně až na tribunu, případně protihráče zfaulovali.

Vladimíra Michálka označují kolegové jako klidnou sílu

Přitom hodně vašich kolegů zmiňuje, že třeba v oblasti kyberbezpečnosti vládne v českých firmách naprostý punk. Jak se má tohle se snahou neudělat chybu?

Pro mě je to ale zase spojeno s odvahou. Lidé, kteří mají ‚security‘ na starost mají obavu jít do konfrontace s managementem zodpovědným za finance nebo za řízení firmy. IT je oblast, kde se dá na první pohled jednoduše ušetřit. Pokud nevyměníte servery po pěti letech fungování, nejspíš se hned nic nestane. Nikdo nechce navyšovat rozpočty v oblastech, které nepovažuje za nezbytně nutné a IT a investice do něj bývají často jednou z prvních položek, kde se v době krize hledají úspory. To je ale v dnešním světě krátkozraké, naopak investice do oblasti kyberbezpečnosti a ochrany dat by měly být zásadní položkou firemních rozpočtů. Mnoho firem už se ocitlo na hranici životaschopnosti jen proto, že podcenily rizika.

Vy jste k Dell týmu přišel v roce 2019 jako už ostřílený manažer se zkušenostmi z O2, Českých Radiokomunikací nebo Servodata. Co vás tehdy přilákalo do světa IT distribuce?

Po sedmi letech v Servodata už jsem cítil, že je čas na změnu. A vzhledem k tomu, že jsem měl nejprve na starosti distribuci EMC, později jsme pak začali spolupracovat i s Dell, navíc docházelo ke spojení Dell a EMC a téměř ve stejnou dobu se Tech Data spojovala s Avnetem, přišlo mi to jako logický a přirozený krok. Všechno se v jeden moment potkalo.

Co dělá značku Dell/EMC tak atraktivní, že jste pro ni chtěl dělat?

Pro mě je to výrobce, který nemá na trhu konkurenci. Co se týká šíře portfolia – i způsobu, jakým Michael Dell přemýšlí a jak firmu neustále smysluplně rozvíjí. Má neuvěřitelný čich, ať už jde například o spojení Dell a EMC nebo nákup VMware. Jsem přesvědčený, že Dell má jako značka potenciál být dlouhodobě výrobcem číslo jedna. A to nejen na českém trhu.

Do jakých oblastí momentálně míří? Co od Dellu můžeme čekat v horizontu dvou nebo tří let?

V tomto se příliš neliší od jiných výrobců, trendy a klíčová témata jsou jasná – umělá inteligence, cloud a kyberbezpečnost. To dnes žene celý obor IT vpřed. Dell se také výrazně posunuje v oblasti poskytování služeb, nechce být jen tím, kdo dodává „krabice“. Což je třeba prodej hardwaru jako služby v několika variantách, na českém trhu spustil Dell služby vlastní banky, která umožňuje financování nejen celého portfolia Dell, ale i portfolia dalších výrobců. A jednou z posledních novinek jsou například služby související s poskytováním služeb Security Operations Centre, také tuto oblast už dokážeme díky Dell pokrýt a zajistit.

Zpátky k vám a týmu, který se u TD SYNNEX stará o značku Dell. Jak dnes vypadá?

Jsme jediný distributor s kompletním portfoliem Dell na českém trhu. Umíme připravit architekturu i konfiguraci pro datová centra a dodat klientům servery, síťové prvky, datová úložiště nebo systémy pro archivaci a ochranu dat. Zároveň umíme dodat prvky, které držíme skladem – od myší nebo klávesnic, přes monitory až po notebooky nebo pracovní stanice. Aktuálně je nás celkem dvanáct zaměřených výhradně na Dell, k tomu máme podporu dalších kolegů z oblasti obchodu, marketingu nebo operations a logistiky. Podtrženo a sečteno se jedná o největší Dell distribuční tým na českém trhu.

A jaký je uvnitř?

Od roku 2019 se náš Dell tým proměnil. Odešli kolegové, kteří tu pracovali často více než deset let. Chtěli se také posunout někam jinam a vyzkoušet něco nového, což je přirozené. Zároveň je ale vždy složité takové množství zkušeností a znalostí nahradit. Měli jsme obavu, že nám tyto změny mohou ublížit. Ale ve složitém období jsme se dokázali semknout, ustát situaci, obhájit naši relevanci a také doplnit tým novými kolegy, kteří přinesli nové nápady i potřebné zkušenosti. A dnes máme takové výsledky, ze kterých máme velkou radost. Daří se nám získávat pro spolupráci nové obchodní partnery i rozšiřovat a posilovat v oblastech, ve kterých se nám dříve tolik nedařilo. Z celého týmu cítím strašně dobrou chemii, užijeme si hodně srandy, jsme schopni si ji udělat i ze sebe samých. Je tam ochota pomoct jeden druhému, neexistuje nezdravá rivalita.

Existuje nějaký recept, jak tento tým a jeho momentální rozpoložení udržet?

Troufnu si říct, že nás v týmu mimo jiné spojuje to, jak vnímáme svět IT distribuce krásný právě v tom, že se neustále mění, neustále vznikají nové trendy a je potřeba tyto věci sledovat, rozumět jim a předávat tyto znalosti dál k obchodním partnerům Dell. Práce je tím pádem náročná, ale zároveň pestrá. Ve svém týmu se snažím třeba i o to, abychom v určitých momentech dokázali propojit naše koníčky s prací. To znamená, aby člověk, který miluje vůni benzínu, mohl potkávat obchodní partnery u motokár nebo aby ti, kteří mají rádi kulturu, měli prostor zajít i pracovně do divadel nebo do kin. Velký úspěch v našem týmu i u obchodních partnerů měla také třeba akce z letošního září určená pro ty, kdo mají rádi pohyb, přírodu a hory, v rámci níž jsme s našimi obchodními partnery absolvovali dvoudenní přechod Krkonoš. V projektovém byznysu jsou vazby a důvěra extrémně důležité, pomáhají udržet vysokou motivaci a touhu po úspěchu i celému našemu týmu, protože se dlouhodobě pohybujeme „mezi svými“. To vše dělá naši práci zajímavou a zábavnou.